一、戴尔：企业市场是未来业务的核心（论文文献综述）
吉春梅[1]（2021）在《V公司IT产品营销策略优化研究》文中认为21世纪是信息技术飞跃式高速发展的时代,伴随着先进的科学技术的飞速发展以及各行各业对数字化应用要求的不断提高,人类社会生活快速进入到互联网+的时代,而同时各种社会需求也在不断推动着IT技术不断走向更高的创新发展。按照目前的状态和发展趋势,未来IT技术将继续保持快速发展,这对IT技术企业来说是一大利好。但是,在快速增长的市场中,意味着IT技术公司也会面临越来越多的各种新挑战,例如越来越短的交付周期,越来越高的交付要求,越来越好的使用体验感、对项目实施能力水平的管理能力的更高要求,跟不上供应需求的资源短缺以及较弱的大规模开发等。古老而又棘手的问题一直困扰着IT技术相关的企业。在此种境况下,越来越多的IT技术类公司正在考虑如何在激烈的红海市场竞争中寻求突破。如何专注于以客户为中心,以竞争为导向,融合企业的内外部资源,以及如何让企业所有部门的员工共同致力于为公司创造最大价值从而获得企业整体效能的提升。该需求与整合营销的概念及理论形成高度契合,因此整合营销的应用越来越被迫切需要引入到IT企业的营销管理中。如同2019年底各大经济管理类专家所做的预测,结合截止到当前新冠疫情的影响,2020年起宏观经济的大形势是非常严峻的。经济寒冬中,每个企业都生存维艰,但一定是“姿势”更正确的企业才有更大的生存和发展机会。因为不同行业内的规律不同,影响涉及的具体方面也会不同。此种大环境下,对于国内早就已经处于“低利润、高风险”状态的IT分销企业来说,意味着将要面临更为严峻的考验。本人从业IT行业市场营销多年,比较了解主流IT产品在国内的市场营销行情,尤其是IT产品渠道分销的模式,也非常熟悉国内大型IT分销商的经营状况,并且目前所在职的港交所上市公司V也是亚太区域为数不多的大型规模的IT分销商之一;在近几年持续低迷的经济环境形势下,V公司一直保持高度的市场敏感,审时度势,整个企业内部一直在围绕营销业务的管理推动着各项变革,形成企业保持稳定增长特有的经营管理策略。本文以作者当前所在的V公司的业务发展过程为研究对象,运用经济学相关原理及市场营销管理理论对其多个产品线的渠道分销业务经营过程进行展现和分析,结合一部分实践结果得出一些主要有效的营销管理方法。本文主要分为:一、绪论包括选题背景及意义、国内外研究现状、研究方法;二、相关概念和理论基础;三、V公司企业发展的外部环境STP和波特五力模型分析;四、V公司IT产品营销现状和问题成因,通过SWOT分析和4P营销组合理论进行;五、V公司IT产品营销策略优化建议;六、V公司营销组合优化保障措施;七、研究结论及未来可以研究的方向。本文以V公司为研究对象,在介绍市场营销的定义及本文的理论依据的基础上,介绍V公司的概况,从外部竞争环境分析、上下游供应商讨价还价能力的分析、针对需求方的议价能力的分析、潜在进入者的威胁的分析、未来趋势性替代性产品的威胁,分析其细分行业竞争环境,并利用SWOT分析V公司的优劣势、机遇与威胁,并探讨V公司产品营销存在的问题,包括产品策略不够精细、定价策略过于机械、渠道策略针对性不强、促销策略形式缺乏多样化。然后在分析目标市场的基础上,根据4P理论提出V公司市场营销组合优化策略,并从组织保障、人力资源保障、技术保障三方面提出保障措施。诚然,由于本人理论基础不够全面,并且只是着眼于局部数据,得出的结论难免有其局限性,特此希望了解和关注V公司的更多专业人士能给予指点和建议,使得可以不断完善和优化相关的营销管理体系,能给V公司今后的发展带来更多的帮助。同时也希望这一套行之有效的营销管理方案能给同行业友商带去一定的参考价值。
陈淑妍[2]（2021）在《戴尔中国X86定制服务器的营销策略研究》文中研究表明21世纪,云计算、人工智能技术、工业互联网和5G等新基建快速发展,在2020年疫情的影响下,各行业加快了数字转型的步伐。国家大力推动“新基建”的建设,工信部牵头推动云计算的发展;科技部把北京设为新一代人工智能试验区;国家发改委推动“互联网+”的发展,加快数字经济与实体经济的融合发展。IT底层基础架构的需求在增加,服务器厂商机会增多。国内厂商浪潮、新华三、华为、联想的市场份额逐年在上升,白牌服务器ODM厂商也进入定制服务器的市场。市场环境的变化给美资企业带来很大的冲击,市场占有率在节节退缩,市场份额在流失。戴尔在这种夹攻形势中,需要调整为适应本地化的营销策略,达到提高市场份额的目的。在此研究背景上,本论文以戴尔中国X86定制服务器的营销策略为研究对象,首先介绍当前中国X86定制服务器市场的现状。其次,通过PEST理论从四个方面分析戴尔中国的宏观环境,从内部环境分析戴尔的竞争力,采用波特五力模型分析公司的行业竞争环境,总结戴尔中国的营销环境,找出该公司面临的威胁、机会、优势和劣势。最后,采用STP目标市场理论分析戴尔中国定制服务器的细分市场,定位产品的目标市场,达到增加销售额的目的。本文基于4Ps理论,结合4C理论,从产品、价格、渠道、促销四方面分析存在的问题和原因,目的是结合戴尔中国的核心竞争力提出优化策略,提升公司的竞争力。产品策略方面,实行本地化策略;价格策略方面,增强本地竞争力;渠道策略方面,实行多元化渠道策略;促销策略方面,建立五角星项目架构,目的是实现企业的短中长期的市场发展计划。希望本论文能有效解决戴尔中国目前存在的营销问题,解决市场份额下降的困境,也期望本论文能给其他服务器厂商提供借鉴参考。
任义忠[3]（2020）在《基于价值网络视角的报业传媒企业商业模式创新与企业绩效关系研究》文中指出作为我国新闻出版业的重要分支,报业产业曾长期在传媒市场中占据主导地位。然而,互联网经济的迅速崛起打破了传统的产业边界,引起了传播方式、媒介形态和市场格局的颠覆式变革,互联网新兴媒体在世界范围内逐渐取代传统媒体的市场主导地位。作为传媒产业的重要市场主体,报业传媒企业这一传统平台型企业陷入了受众和广告双重流失的经营困境,互联网产业变革情景下的报业传媒企业商业模式创新问题成为理论界和实务界共同关注的前沿性课题。互联网经济极大地促进了商业模式理论的发展,并取得了很多有价值性的研究成果,但现有文献对影响商业模式创新的内外部因素与商业模式创新动态演化过程等方面的框架性研究明显不足,作为管理学理论研究的新兴领域,商业模式创新研究还存在较大的拓展空间。价值网络重构是现代企业商业模式创新的重要方式,部分学者开始从价值网络视角研究商业模式创新问题,但由于过于侧重网络嵌入的关系视角,而缺乏对企业内部价值网络决定性变量的必要关注,从而陷入了“嵌入性悖论”,未能构建起两者关系的完整框架,并因关系视角的过度抽象而使理论缺乏必要的实践价值。鉴于上述现状,本研究以基于价值网络视角的报业传媒企业商业模式创新为主题,将影响商业模式创新的内外部因素纳入价值网络理论体系,从企业内部价值网络和外部网络关系的完整视角构建价值网络重构、商业模式创新和企业绩效三者之间关系的研究框架,并通过统计分析和案例研究对理论模型进行了实证检验。本研究的理论贡献和创新点主要体现在以下几个方面:第一、从内部价值网络和外部网络关系的完整视角系统整合了影响商业模式创新的内外部因素,构建了基于价值网络重构的报业传媒企业商业模式创新框架,探索性研究商业模式创新前因因素的体系化和理论化,并为“嵌入性悖论”和网络负向效应提供了新的理论诠释。目前,学者多从产品、技术、组织和企业家特质等一个或多个因素研究企业商业模式创新问题,在商业模式创新前因因素的理论化和体系化方面存在明显的局限性。为此,本研究从价值网络和商业模式在价值创造方面的内在一致性出发,将影响商业模式创新的因素纳入价值网络重构的统一框架,从内部价值网络和外部网络关系的完整视角构建基于价值网络重构的报业传媒企业商业模式创新框架。本研究认为,内部价值网络重构是影响企业商业模式创新的决定性变量,网络关系的强弱联结是否具有相对优势,与企业核心产品生命周期特征及企业价值网络的阶段性周期特征密不可分,网络嵌入对商业模式创新的作用方向因企业核心产品及所在产业的生命周期特征而处于动态变化过程之中,从而为“嵌入性悖论”和网络负向效应提供了新的理论诠释。第二,研究揭示了报业传媒企业价值网络重构、商业模式创新和企业绩效三者关系的作用机制和内在机理,价值网络重构对企业商业模式创新具有正向促进作用,其既可直接影响企业绩效,同时又可通过商业模式创新的中介效应间接作用于企业绩效。价值网络重构是现代企业商业模式创新的重要方式,而商业模式创新能够促进企业创新交易方式和交易结构,提升企业市场绩效和财务绩效。在价值网络重构、商业模式创新与企业绩效三者之间的作用机制中,既存在着直接效应,也存在商业模式创新的中介效应,从而进一步揭开了三者之间关系的黑箱。第三,基于商业模式创新不同类型对企业绩效影响的显着性差异,以及报业产业的双边市场和平台经济模式特征,提出了报业传媒企业通过新颖型商业模式创新实现由传统平台型企业向互联网新型平台型企业转变的模式路径。对于核心产品处于衰退期的报业传媒企业而言,效率型商业模式创新已存在明显的“效率边界”,而以新媒体产品为中心的新颖型商业模式创新更有利于提升报业传媒企业长期绩效,报业传媒企业亟待实现从效率型创新主导模式向新颖型创新主导模式和从“二次销售”向“多次销售、多元变现”的战略性转变。
杨盼[4]（2020）在《M公司欧洲市场营销策略研究》文中提出M公司是一家生产型外贸企业,产品主要销往欧洲。本文以M公司信箱和包裹箱产品为主要研究对象,首先对欧洲市场营销所涉及的研究方法和理论进行阐述,并对国内外相关研究情况进行总结,构建出本文的理论基础和整体框架。其次通过对M公司的实地考察,获得了欧洲市场营销策略现状的第一手资料,从四个方面归纳出目前M公司欧洲市场营销策略存在的问题。利用所学的营销管理、企业管理等理论知识剖析了这些问题产生的原因。随后对M公司进行了目标市场细分和定位,将目标市场划分为成熟市场、新兴市场和待开发市场。最后为M公司制定了合理的4Ps营销组合策略。具体如下:产品策略方面,打造自主品牌、产品结构多元化发展并以高新技术来打造产品差异化;价格策略方面,对不同市场采取差异化定价、降低生产成本和完善价格体系合理定价;渠道策略方面,根据市场情况分阶段选择营销渠道并充分利用互联网工具;促销策略方面,采取组合促销的方式、积极参加行业展销会并充分利用线上促销策略。希望本文的研究结果对M公司在欧洲市场营销策略的制定有直接的指导作用,同时也希望本文的研究方法及思路对国内中小型企业在国际市场营销中有一定的学习与参考价值。
陈鹏[5]（2019）在《绵阳电信公司云计算业务战略转型研究》文中进行了进一步梳理随着全球互联网科技技术的进步,信息和通信技术即ICT（Information Communications Technology）技术日趋成熟,不断融入我们日常的生活中,比如像大数据技术、AI人工智能、万物互联、区块链等新兴的ICT技术不断涌现,促进全世界向数字化时代进行转变,而云计算在这些新兴技术中占有核心地位。绵阳电信公司作为一家通信运营商,依托于科技城的底蕴,已成立自己的云计算及物联网中心。云计算产生于互联网技术及互联网（Information Technology）技术领域,在互联网企业的推波助澜下不断发展壮大,不仅仅满足于互联网领域,更逐步延伸到传统通信行业,挤占运营商的市场空间,更是涉足到运营商的一些核心基础业务,诸如通信话费、上网流程、短信费等业务的盈利能力的下降,通信运营商需要业务转型。而绵阳电信公司具有发展云计算业务的先天资源优势,亦可借云计算业务快速增长的机会,发展自己的云计算业务,形成自身在我国云计算产业中的独特优势,寻找到在云计算业务上的新收入增长点。本论文通过选择绵阳电信公司为研究对象的例子,在阅读大量文献的基础上,借鉴一些国内外业务转型战略的研究成果,探讨了全球云计算技术在的发展历程、我国政府对云计算产业的政策支撑、行业规范文件,以及国内提供云计算服务的企业相关的战略目标、发展战略和行业竞争环境。为探索和构建绵阳电信公司从传统的一些互联网业务向云计算业务转型过度的有效战略体系,并详细阐述了公司目前在云计算业务战略转型方面的具体实施方式,在转型中对相应战略的选择,以及为完成这一转型而配套的一些后勤保障支撑。通过对战略环境分析和文献总结,对公司的云业务转型战略进行了研究。最后,详细阐述了公司在云计算战略转型的实施步骤、战略保障以及战略控制等方面的内容。本论文的研究结果提出了改变当前云业务的软件业务、集成业务、操作和维护业务和信息产品业务的可行性,并提出了这几项业务的施工路线和云业务转型战略的发展目标。为了促成转型,提出了云业务战略的实施方针、保障和控制。与此同时,也为同行业其他运营商在发展云计算业务提供一些方法借鉴和发展参考。
李如振[6]（2020）在《华硕公司笔记本电脑网络互动整合营销传播策略研究 ——以ROG系列为例》文中研究指明进入新世纪,整合营销传播理论和实际应用也取得了新的突破。包括舒尔茨在内的学者在深化研究的基础上提出了价值型整合营销传播的理念;由传播工具整合的层面提升到公司整体战略层面,并提出要把顾客视为资产,传播视为投资的观点。移动互联网技术的快速发展,正在深刻地改变企业业已习惯的商业环境和用户互动沟通方式。基于互动媒体、数据库及利害关系者管理的互动式整合营销传播开始成为企业创造价值的重要战略手段。从2013年开始,中国国内个人电脑市场总量一直持续下滑。同时,伴随着京东、天猫等电商平台地迅速崛起,也令传统个人电脑制造企业过往利用信息不对等所建立的市场话语权急剧减弱。面对这样严峻的内部和外部环境,国内个人电脑企业的生存压力与日俱增,同时过往20年建立起来的相对稳定的市场格局也开始出现裂缝和重建的迹象。面对困境,各电脑制造企业选择了不同的市场策略进行突围尝试。有企业选择低价策略,有企业选择全面转向互联网销售…文章选取个人电脑制造前三大企业进行了市场策略的对比分析和研究后制定了符合华硕公司情况的互动式整合营销传播策略。一方面能够让我们相对准确地把握华硕公司ROG系列产品的营销现状,同时又能为同质化问题日趋严重的个人电脑制造企业在存量市场中如何制定正确的营销策略提供借鉴。整合营销传播的概念和理论为华硕公司在中国国内市场的业务拓展提供了理论依据和发展方向。本研究从互动式整合营销传播、网络营销、利害关系者等理论出发,优化了华硕公司ROG系列产品既有的整合营销传播策略,具体提出适用于华硕公司ROG系列产品的互动式整合营销传播策略,为华硕公司ROG系列产品规划了一条可实施,有前途的产品营销之路。
郭巧虹[7]（2019）在《基于成本收益分析的逆向供应链运营模式优化研究 ——以戴尔中国为例》文中指出制造业的变革与发展极大推动了产品更新换代的速度,在创造巨大财富的同时,废旧品的日益剧增引起社会和企业的关注,对逆向供应链的研究和鼓励也应运而生。高效的逆向供应链管理不仅可以为企业降低退货造成的损失,还能树立担负环境保护责任的绿色企业的良好形象。企业如何在不增加无法承受的成本的情况下高效管理逆向供应链,让逆向供应链不仅成为企业的“品牌效应”,更成为企业降低整体供应链成本的“利刃”,这成为逆向供应链管理最重要的目标之一。本文以戴尔中国为案例研究对象,运用成本收益分析法结合供应链管理理论梳理其逆向供应链三个处理渠道分别的净收益状况,挖掘和探究其运营模式下存在的问题和成因,从采购模式的优化,到合作伙伴的变更,通过全面实施改善方案,以达到打造高效逆向供应链、提高整体复得净收益的目标。研究结果表明,只要结合企业自身环境设计相应的逆向供应链运作流程,同时在“成本-收益”框架下进行财务分析,有效监控运作效率,逆向供应链将帮助企业在激烈的商业竞争中获得优势。
孙占龙[8]（2019）在《戴尔科技集团销售渠道整合研究》文中进行了进一步梳理对于刚刚完成合并不久的戴尔科技集团而言,如何将戴尔公司和易安信公司这两家IT巨头进行很好的整合,发挥一加一大于二的优势,是摆在管理层面前首当其冲的课题。而在这其中,销售渠道的整合更是重中之重,对于谋求扩大市场份额和提升产品利润的戴尔科技集团来说,进行销售渠道政策的建设将会对企业的长期稳定发展起到重要的影响作用。如果戴尔科技集团能够通过不断的改进,找到一条适合自身走的销售渠道之路,将能有效的提高渠道的竞争力和能动性,对提高企业产品的市场占有率、提高经济效益和品牌形象均大有裨益。与此同时,本文试图通过对合并后的戴尔科技集团的个案分析,希望能够对合并环境下IT企业在整合过程中销售渠道所面临的问题,这对IT企业的发展具有重要的影响作用。本文通过对戴尔科技集团当前阶段产品销售渠道的实际情况以及合并之后可能存在的冲突进行综合性分析,并且以此为基础利用销售渠道理论的相关内容进行具体分析,通过对大型IT企业销售渠道整合的经验进行学习,并且充分利用定性分析与定量分析的方法进行具体研究,立足于戴尔科技集团合并后的销售渠道整合和产品销售渠道策略设计。本文认为,在戴尔科技集团的发展过程中,多渠道营销模式所面临的问题不但包含直销渠道与分销渠道的协作以及成本的增加,同时还包含供应链的管理以及消费者需求的满足与服务质量的提高。为了能够对这些问题进行有效的解决,本文提出了戴尔科技集团多渠道营销的渠道改革措施。这些措施不但包含分销渠道的强化以及经销商增值销售能力的提高,同时还包含直销与分销冲突的管理以及成本控制等。最后需要借助服务体系的构建与完善促进企业服务水平的提高,这对企业的发展具有重要的影响作用。
陈力[9]（2019）在《戴尔（中国）商用市场营销策略分析》文中认为随着国家供给侧改革的深入,我国IT产业保持稳定的市场需求态势。信息化要求的不断提高,推动了云计算、大数据等大量新应用的产生。为了能够在中国巨大的商用市场中占有一席之地,以惠普、戴尔、联想等IT巨头为代表的整个行业,都经历了不同程度的战略转变。数个千亿蓝海市场将迎来激烈的竞争。在过去的十年中,移动互联及通信技术的高速发展,激发了许多全新的应用场景,传统的计算存储功能已经完全无法满足市场的发展趋势。而过去的十年,戴尔公司也从未停止转型的脚步。从私有化到与易安信的670亿美金并购案,再到重新上市,戴尔经历了轰轰烈烈的一个十年。然而,如何将自身优势转化为竞争优势?如何尽快发现自身的不足,并及时进行弥补提升?如何将中国庞大的商用市场进行高效开发?如何将成交客户保持较高品牌忠诚度?这都是戴尔目前急需考虑的问题。本文将结合市场营销学理论,与笔者在戴尔公司营销团队中积累的多年经验,对中国商用市场的特征以及目前戴尔所采用的营销策略进行分析。通过STP理论找出目标市场的不同特征,并分析当下戴尔所采用的4C策略,进而提出满足现代B2B市场营销特点的提升计划。希望通过理论与实际的有效结合,从产品开发、提升销售管理团队再到具体营销计划的实施环节的全方面改进,以期对戴尔在中国商用市场的营销策略提出建设性的作用。
王鹏程[10]（2019）在《移动互联网时代L公司的转型战略研究》文中进行了进一步梳理当移动互联网在世界范围内引起了一场深刻的技术变革,作为中国传统IT企业的代表,当前,L公司正面临着巨大的挑战。一方面,智能手机、平板电脑以其友好的界面、极强的便携性以及海量的应用成为PC最大的替代品,抢走了大量的潜在PC用户,导致PC市场每年以两位数的速度下滑。同时,华为、小米等竞争对手强有力的冲击,造成L公司市场份额不断缩小,收入锐减;另一方面,公司内部管理思维固化,虽然具有一定的变革能力,但是产品创新和前瞻性技术储备稍显不足,市场反应速度偏慢。面对这些问题,L公司在内忧外患中需要认真地、科学地、系统地审视和研究外部环境的新动向,全面评估产业格局和竞争对手的新变化,并结合自身核心竞争力及动态能力,精准地采取战略转型,才能够从根本上扭转当前的不利局面,实现企业的健康持续发展本文采用文献分析法和案例分析法,对L公司转型战略的选择和实施展开系统研究。首先通过对战略转型、企业核心竞争力和动态能力等相关文献进行系统梳理,了解当前理论发展动态,提供相关理论依据。在此基础上,选取PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析等战略分析工具。其次,通过对L公司的相关文件资料进行整理,剖析公司当前发展面临的主要问题。再次,通过对L公司所处的宏观环境、行业环境以及微观环境展开深入系统的分析,发现企业面临的机遇和挑战,以及企业自身的优势和劣势,并基于SWOT分析矩阵,提出了公司战略转型的愿景、目标,制定出公司归核化战略和多元化发展战略。紧接着,在具体实施环节,提出L公司分别采取三波发展战略、研发全球化整合战略、多元化创新布局战略等,并从组织、财务、人力资源、企业文化和风险防控五个维度提出了相应的保障措施,确保战略实施取得预期效果。最后,对研究结论进行总结,并提出研究的局限性和未来展望。通过对于L公司转型战略进行系统研究,不仅帮助公司全面地认清内外部形势,并积极致力于寻求从根本上解决短板问题,找到一条契合实际的可持续发展道路,化解发展危机,而且对于我国同类企业的健康发展具有非常重要启示和借鉴作用。
二、戴尔：企业市场是未来业务的核心（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、戴尔：企业市场是未来业务的核心（论文提纲范文）
（1）V公司IT产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)选题背景和意义 |
| 1、选题背景 |
| 2、本文研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1、关于高技术产品营销理念的研究 |
| 2、关于高技术产品营销策略的研究 |
| 3、文献评述 |
| (三)研究内容与方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 3、创新思维 |
| 二、相关概念和理论基础 |
| (一)市场营销的定义 |
| (二)STP理论 |
| (三)SWOT理论 |
| (四)4P理论 |
| 三、V公司发展的外部环境分析 |
| (一)宏观环境PEST分析 |
| 1、政治法律环境 |
| 2、经济环境 |
| 3、社会环境 |
| 4、技术环境 |
| 5、IT行业的发展环境 |
| 6、需求环境 |
| (二)产业环境分析(波特五力模型) |
| 四、V公司IT产品营销现状及存在问题分析 |
| (一)V公司概述 |
| 1、V公司简介 |
| 2、V公司的组织构架图 |
| 3、V公司收入细分品类构成表 |
| (二)V公司微观营销环境 |
| 1、供应链上游厂商 |
| 2、供应链同层竞争 |
| 3、供应链下游渠道 |
| 4、企业内部不同产品线之间的竞争 |
| 5、IT产品现行营销策略 |
| (三)V公司IT产品现行营销策略4P分析 |
| 1、产品策略现状 |
| 2、价格策略现状 |
| 3、渠道策略现状 |
| 4、促销策略现状 |
| (四)V公司IT产品现行营销策略存在的问题及原因 |
| 1、产品策略问题原因 |
| 2、价格策略问题原因 |
| 3、渠道策略问题原因 |
| 4、促销策略问题原因 |
| 五、V公司STP分析及IT产品营销策略优化建议 |
| (一)产品营销策略优化建议 |
| (二)价格营销策略优化建议 |
| (三)渠道营销策略优化建议 |
| (四)促销营销策略优化建议 |
| 六、V公司营销组合优化保障措施 |
| (一)组织保障 |
| (二)人力资源保障 |
| (三)技术保障 |
| 七、研究结论及未来可以研究的方向 |
| (一)本研究结论 |
| (二)未来可研究方向 |
| 后语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）戴尔中国X86定制服务器的营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与思路 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与研究工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 研究现状与基础理论 |
| 2.1 研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 国内外研究述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 大客户营销理论 |
| 2.2.3 4Ps营销理论 |
| 2.2.4 4C营销理论 |
| 第三章 戴尔中国X86定制服务器的市场营销策略 |
| 3.1 戴尔中国的基本情况 |
| 3.1.1 戴尔中国的简介 |
| 3.1.2 戴尔中国的组织结构与人员构成 |
| 3.1.3 戴尔中国的经营现状 |
| 3.2 戴尔中国X86定制服务器的营销现状 |
| 3.2.1 戴尔中国的整体营销现状 |
| 3.2.2 戴尔中国X86定制服务器的营销策略现状 |
| 3.3 戴尔中国X86定制服务器的营销策略存在问题 |
| 3.3.1 产品欠缺本地竞争性 |
| 3.3.2 定价政策缺乏灵活性 |
| 3.3.3 渠道策略管理混乱 |
| 3.3.4 促销方式多效率低 |
| 3.4 戴尔中国X86定制服务器营销策略问题的原因分析 |
| 3.4.1 美资企业的文化属性限制企业营销策略的灵活性 |
| 3.4.2 公司成长背景制约产品研发能力 |
| 3.4.3 渠道缺乏奖惩措施 |
| 3.4.4 欠缺整合促销手段 |
| 第四章 戴尔中国定制服务器的市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科技环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 X86定制服务器行业发展现状 |
| 4.2.2 潜在行业进入者 |
| 4.2.3 主要竞争对手分析 |
| 4.2.4 购买者的议价能力 |
| 4.2.5 替代品的竞争 |
| 4.2.6 供应商的议价能力 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 资源分析 |
| 4.3.2 能力分析 |
| 4.4 戴尔中国X86定制服务器的营销环境总结 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第五章 戴尔中国X86定制服务器的市场营销策略优化 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 细分市场策略 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 产品策略优化 |
| 5.2.1 大力发展国产品牌项目 |
| 5.2.2 加强本地化产品研发 |
| 5.2.3 增加云计算服务核心产品 |
| 5.3 价格策略优化 |
| 5.3.1 按照产品差异的定价策略 |
| 5.3.2 按照行业细分的定价策略 |
| 5.3.3 按照地域差异的定价策略 |
| 5.3.4 增加本地价格竞争力 |
| 5.4 渠道策略优化 |
| 5.4.1 大客户管理的直销模式 |
| 5.4.2 分销渠道规范化 |
| 5.5 促销策略优化 |
| 5.5.1 五角星项目架构制定 |
| 5.5.2 针对目标市场精准投放广告 |
| 第六章 戴尔中国定制服务器的市场营销策略实施保障 |
| 6.1 营销策略的实施步骤 |
| 6.2 营销策略优化的初步成效 |
| 6.3 营销策略优化的保障 |
| 6.3.1 争取戴尔总部支持 |
| 6.3.2 调整企业组织结构 |
| 6.3.3 完善销售奖惩制度 |
| 6.3.4 强化人才培养与储备 |
| 6.3.5 履行企业社会责任 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）基于价值网络视角的报业传媒企业商业模式创新与企业绩效关系研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 基本概念界定 |
| 1.2.1 报业传媒企业 |
| 1.2.2 价值网络 |
| 1.2.3 商业模式 |
| 1.3 研究内容与思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 商业模式理论 |
| 2.1.2 价值网络理论 |
| 2.1.3 双边市场理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 商业模式创新研究 |
| 2.2.2 报业传媒企业商业模式创新研究 |
| 2.2.3 价值网络与商业模式创新研究 |
| 2.2.4 报业传媒企业商业模式创新的理论分析 |
| 2.2.4.1 报业传媒企业商业模式运行机理 |
| 2.2.4.2 报业传媒企业价值网络重构 |
| 2.2.4.3 基于价值网络重构的报业传媒企业商业模式创新理论模型 |
| 2.2.5 简要评述 |
| 第3章 我国报业传媒企业价值网络重构、商业模式创新与企业绩效关系的实证研究 |
| 3.1 概念模型与研究假设 |
| 3.1.1 价值网络重构对报业传媒企业商业模式创新的促进作用 |
| 3.1.2 网络嵌入对价值网络重构与报业传媒企业商业模式创新关系的调节效应 |
| 3.1.3 商业模式创新对报业传媒企业绩效的作用机制 |
| 3.1.4 环境不确定性对商业模式创新与报业传媒企业绩效关系的调节效应 |
| 3.1.5 价值网络重构对报业传媒企业绩效的影响 |
| 3.1.6 商业模式创新在价值网络重构影响报业传媒企业绩效过程之中的中介效应 |
| 3.2 变量测量 |
| 3.2.1 价值网络重构 |
| 3.2.2 商业模式创新 |
| 3.2.3 企业绩效 |
| 3.2.4 网络嵌入 |
| 3.2.5 环境不确定性 |
| 3.2.6 控制变量 |
| 3.3 问卷设计与数据统计 |
| 3.3.1 问卷的设计、发放与回收 |
| 3.3.2 防止偏差的控制 |
| 3.3.3 样本及变量描述性统计 |
| 3.4 信度及效度检验 |
| 3.4.1 价值网络重构 |
| 3.4.2 商业模式创新 |
| 3.4.3 企业绩效 |
| 3.4.4 网络嵌入 |
| 3.4.5 环境不确定性 |
| 3.5 相关性分析 |
| 3.6 假设检验 |
| 3.6.1 价值网络重构对报业传媒企业商业模式创新促进作用的检验 |
| 3.6.2 商业模式创新影响报业传媒企业绩效的检验 |
| 3.6.3 价值网络重构影响报业传媒企业绩效的检验 |
| 3.7 假设检验结果与讨论分析 |
| 3.7.1 假设检验结果 |
| 3.7.2 价值网络重构对商业模式创新的促进作用 |
| 3.7.2.1 内部价值网络重构对商业模式创新的促进作用 |
| 3.7.2.2 外部价值网络重构对商业模式创新的促进作用 |
| 3.7.2.3 网络嵌入的调节效应 |
| 3.7.3 商业模式创新与报业传媒企业绩效及环境不确定性的调节效应 |
| 3.7.3.1 商业模式创新对报业传媒企业绩效的影响 |
| 3.7.3.2 环境不确定性的调节效应 |
| 3.7.4 价值网络重构与报业传媒企业绩效及商业模式创新的中介效应 |
| 3.7.4.1 价值网络重构对报业传媒企业绩效的影响 |
| 3.7.4.2 商业模式创新的中介效应 |
| 3.8 本章小结 |
| 第4章 国内报业传媒企业商业模式创新案例研究 |
| 4.1 研究设计 |
| 4.1.1 研究方法 |
| 4.1.2 案例选择 |
| 4.1.3 数据收集与分析 |
| 4.2 案例分析 |
| 4.2.1 浙报传媒与粤传媒商业模式创新前因因素分析 |
| 4.2.2 浙报传媒与粤传媒商业模式创新演进路径 |
| 4.3 案例讨论 |
| 4.3.1 价值网络重构与商业模式创新类型 |
| 4.3.2 商业模式创新类型与企业绩效的显着性差异 |
| 4.4 案例结论 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 研究结论与展望 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 研究贡献 |
| 5.3 管理启示 |
| 5.4 研究局限与展望 |
| 图目录 |
| 表目录 |
| 附录: 调研问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）M公司欧洲市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 创新及不足之处 |
| 第二章 相关理论与国内外文献 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 |
| 2.1.2 竞争战略理论 |
| 2.1.3 品牌战略理论 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 2.2.1 国外文献综述 |
| 2.2.2 国内文献综述 |
| 第三章 M公司欧洲市场营销策略现状分析 |
| 3.1 M公司概况 |
| 3.1.1 M公司简介 |
| 3.1.2 M公司发展目标 |
| 3.2 M公司欧洲市场营销策略现状 |
| 3.2.1 M公司欧洲市场产品策略 |
| 3.2.2 M公司欧洲市场价格策略 |
| 3.2.3 M公司欧洲市场渠道策略 |
| 3.2.4 M公司欧洲市场促销策略 |
| 第四章 M公司欧洲市场营销策略存在的问题分析 |
| 4.1 产品策略不健全 |
| 4.1.1 产品结构单一 |
| 4.1.2 缺乏自主品牌意识 |
| 4.2 定价体系不完善 |
| 4.2.1 缺乏差异化的定价策略 |
| 4.2.2 价格调整缺乏灵活性 |
| 4.3 出口渠道不流畅 |
| 4.3.1 出口渠道混乱 |
| 4.3.2 缺乏对渠道的激励 |
| 4.4 促销策略无新意 |
| 4.4.1 促销手段单一 |
| 4.4.2 缺乏对新兴促销方式的重视 |
| 第五章 M公司欧洲市场营销策略存在问题的原因剖析 |
| 5.1 M公司管理机制不健全 |
| 5.1.1 公司管理层缺乏市场营销的理论知识 |
| 5.1.2 公司管理层缺乏对市场情况的调查分析 |
| 5.1.3 缺乏创新性的制度及思路 |
| 5.2 M公司组织结构不完整 |
| 5.2.1 营销部门管理职能不明确 |
| 5.2.2 缺乏完善的协调机制 |
| 5.2.3 营销人员无明确市场分工 |
| 5.3 M公司人才体制不完善 |
| 5.3.1 缺乏具体的人才培养目标 |
| 5.3.2 缺乏优秀的营销团队 |
| 5.3.3 缺乏人才激励机制 |
| 第六章 M公司欧洲目标市场定位 |
| 6.1 M公司欧洲市场营销环境SWOT分析 |
| 6.1.1 优势 |
| 6.1.2 劣势 |
| 6.1.3 机会 |
| 6.1.4 威胁 |
| 6.2 欧洲市场细分 |
| 6.2.1 目标市场细分 |
| 6.2.2 目标市场评估 |
| 6.3 目标市场选择 |
| 6.3.1 目标市场选择策略 |
| 6.3.2 确定目标市场 |
| 6.4 目标市场定位 |
| 6.4.1 产品定位 |
| 6.4.2 市场定位 |
| 6.4.3 客户定位 |
| 第七章 M公司欧洲市场营销策略分析 |
| 7.1 主打高新技术产品策略 |
| 7.1.1 打造自主品牌策略 |
| 7.1.2 产品结构多元化发展 |
| 7.1.3 以高新技术来打造产品差异化 |
| 7.2 区域差异化合理价格策略 |
| 7.2.1 不同市场差异化定价策略 |
| 7.2.2 降低生产成本 |
| 7.2.3 完善价格体系合理定价 |
| 7.3 渐宽式营销渠道策略 |
| 7.3.1 分阶段选择营销渠道 |
| 7.3.2 注重互联网的渠道策略 |
| 7.4 线上线下全方位促销策略 |
| 7.4.1 采取组合促销策略 |
| 7.4.2 积极参加行业展销会 |
| 7.4.3 充分利用线上促销策略 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）绵阳电信公司云计算业务战略转型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容及技术路径 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路径 |
| 1.4 研究方法 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 战略管理理论概述 |
| 2.1.1 战略管理的定义 |
| 2.1.2 战略管理的实施步骤 |
| 2.1.3 战略管理的类型 |
| 2.2 云计算理论概述 |
| 2.3 企业业务转型概念 |
| 2.4 GE矩阵模型 |
| 3 绵阳电信公司的战略环境分析 |
| 3.1 绵阳电信公司概况 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 现有业务结构分析 |
| 3.3.2 组织能力分析 |
| 3.3.3 资源分析 |
| 4 绵阳电信云业务转型战略选择 |
| 4.1 云业务转型的战略思路和目标 |
| 4.1.1 绵阳电信云业务转型思路 |
| 4.1.2 绵阳电信云业务战略计划和目标 |
| 4.2 云计算业务转型的案例借鉴 |
| 4.3 专家打分法评价分析 |
| 4.4 软件业务转型选择 |
| 4.4.1 软件业务转型的主要因素 |
| 4.4.2 软件转型路径选择 |
| 4.5 集成业务和运维服务业务转型选择 |
| 4.5.1 集成业务和运维服务业务转型的主要因素 |
| 4.5.2 集成业务与运维服务业务转型路径选择 |
| 4.6 信息产品业务转型选择 |
| 4.6.1 信息产品业务转型的主要因素 |
| 4.6.2 信息产品业务转型路径选择 |
| 4.7 云业务目标客户群选择 |
| 5 绵阳电信云转型战略实施及控制 |
| 5.1 云业务转型战略实施路线 |
| 5.2 云业务转型保障体系 |
| 5.2.1 构建组织保障体系 |
| 5.2.2 人力资源管理保障体系 |
| 5.2.3 战略实施的财务保障体系 |
| 5.3 战略控制 |
| 5.3.1 战略控制与评价内容 |
| 5.3.2 战略控制方式 |
| 5.3.3 战略控制的重点 |
| 6 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（6）华硕公司笔记本电脑网络互动整合营销传播策略研究 ——以ROG系列为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义及目的 |
| 三、研究问题的提出 |
| 第二节 研究对象与研究范围 |
| 一、研究对象 |
| 二、研究范围 |
| 三、研究方法 |
| 第三节 研究内容与框架 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究的流程框架 |
| 三、研究的逻辑框架 |
| 第二章 相关概念及理论回顾 |
| 第一节 消费类笔记本电脑的概念 |
| 一、消费类笔记本电脑产品的定义 |
| 二、消费类笔记本电脑的市场细分 |
| 三、中国电竞市场现状 |
| 第二节 网络营销与数据库营销理论 |
| 一、网络营销的概念 |
| 二、数据库营销定义 |
| 三、数据库营销内容 |
| 第三节 互动式整合营销传播理论 |
| 一、整合营销传播理论 |
| 二、互动式整合营销传播概念 |
| 三、互动式整合营销传播的三个基本要素 |
| 第三章 华硕公司ROG系列产品营销传播现状 |
| 第一节 华硕公司及ROG介绍 |
| 一、华硕公司介绍 |
| 二、华硕公司笔记本电脑产品介绍 |
| 三、华硕公司ROG系列产品介绍 |
| 第二节 华硕公司ROG系列产品营销环境介绍 |
| 一、ROG系列产品宏观环境分析 |
| 二、ROG系列产品行业环境分析 |
| 三、ROG系列产品机会威胁分析 |
| 第三节 华硕公司ROG系列产品在整合营销传播存在的问题 |
| 一、媒体管理的问题 |
| 二、数据库问题 |
| 三、利害关系者管理问题 |
| 第四章 华硕公司ROG互动式整合营销传播策略优化 |
| 第一节 华硕公司ROG互动式整合营销传播媒体选择 |
| 一、华硕公司ROG互动式整合营销传播媒体选择 |
| 二、华硕公司ROG基于互动式整合营销传播媒体投放策略 |
| 三、华硕公司ROG互动式整合营销传播的媒体管理 |
| 第二节 华硕公司ROG互动式整合营销传播之数据库管理 |
| 一、华硕公司ROG利害关系者数据源集成设计 |
| 二、华硕公司ROG消费者数据库的建立和管理 |
| 三、华硕公司ROG数据驱动的互动式整合营销传播 |
| 第三节 华硕公司ROG互动式整合营销传播之利害关系者管理 |
| 一、华硕公司ROG互动式IMC之顾客关系管理 |
| 二、华硕公司ROG互动式IMC之伙伴关系管理 |
| 三、华硕公司ROG互动式IMC之员工关系管理 |
| 第五章 华硕公司ROG系列互动式整合营销传播策略应用 |
| 第一节 ROG枪神3 系列上市前STP分析 |
| 一、ROG枪神3系列的细分市场分析 |
| 二、ROG枪神3系列的目标人群分析 |
| 三、ROG枪神3系列的市场定位分析 |
| 第二节 ROG枪神3系列上市互动式整合营销传播策略制定 |
| 一、枪神3系列上市数据库准备 |
| 二、枪神3系列上市互动媒体选择 |
| 三、枪神3系列上市利害关系者沟通管理 |
| 第三节 ROG枪神3系列上市互动式整合营销传播绩效评价 |
| 一、枪神3系列上市互动媒体管理绩效评价 |
| 二、枪神3系列上市与利害关系者沟通管理绩效评价 |
| 三、枪神3系列上市互动式整合营销传播策略绩效评价 |
| 第六章 研究结论和不足 |
| 第一节 研究结论与创新之处 |
| 一、研究结论 |
| 二、创新之处 |
| 第二节 研究不足与未来展望 |
| 一、研究不足 |
| 二、未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（7）基于成本收益分析的逆向供应链运营模式优化研究 ——以戴尔中国为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究意义与方法 |
| 第三节 研究内容与结构 |
| 第二章 相关概念和理论概述 |
| 第一节 供应链的定义与内涵 |
| 第二节 逆向供应链的定义与内涵 |
| 第三节 供应链与逆向供应链的集成 |
| 第三章 戴尔中国逆向供应链的运作管理困境与分析 |
| 第一节 行业背景 |
| 第二节 公司背景 |
| 第三节 戴尔中国逆向供应链管理的问题与分析 |
| 第四节 本章小结 |
| 第四章 改善方案的设计与实施 |
| 第一节 方案设计的目标 |
| 第二节 方案的设计与实施 |
| 第三节 本章小结 |
| 第五章 改善方案的效果评估 |
| 第一节 改善方案的显性经济分析 |
| 第二节 改善方案的隐性经济分析 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）戴尔科技集团销售渠道整合研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 第2章 销售渠道理论概述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 销售渠道定义 |
| 2.1.2 销售渠道结构 |
| 2.1.3 销售渠道分析 |
| 2.1.4 销售渠道设计 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第3章 戴尔科技集团销售渠道现状分析 |
| 3.1 戴尔科技集团概况 |
| 3.2 戴尔科技集团产品简介 |
| 3.2.1 消费级产品 |
| 3.2.2 企业级产品 |
| 3.3 戴尔科技集团销售渠道现状及问题 |
| 3.3.1 戴尔科技集团销售渠道形势分析 |
| 3.3.2 戴尔科技集团销售模式评价分析 |
| 第4章 戴尔科技集团销售渠道再设计 |
| 4.1 国内外IT企业销售渠道模式 |
| 4.1.1 国内IT企业销售模式 |
| 4.1.2 国外IT企业销售模式 |
| 4.2 戴尔科技集团销售渠道设计 |
| 4.2.1 渠道架构扁平化 |
| 4.2.2 渠道通路综合化 |
| 4.2.3 渠道模式融合 |
| 第5章 戴尔科技集团销售渠道整合措施及建议 |
| 5.1 消费级产品销售渠道 |
| 5.1.1 立体化帮助 |
| 5.1.2 分层次扶植 |
| 5.1.3 扩大覆盖面 |
| 5.1.4 渠道考核升级 |
| 5.2 企业级产品销售渠道 |
| 5.2.1 渠道整合优化 |
| 5.2.2 发力中低端市场 |
| 5.2.3 中小企业市场开拓 |
| 5.2.4 开拓互联网渠道 |
| 第6章 结束语 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）戴尔（中国）商用市场营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的与方法 |
| 第三节 研究内容与框架 |
| 第二章 市场营销的相关理论 |
| 第一节 市场营销的概念及发展阶段 |
| 第二节 市场营销策略理论简析 |
| 第三章 戴尔(中国)营销现状简析 |
| 第一节 戴尔的发展历程 |
| 第二节 戴尔(中国)商用市场销售情况 |
| 第三节 B2B市场营销现状 |
| 第四章 戴尔(中国)商用市场环境分析 |
| 第一节 戴尔(中国)商用市场宏观环境分析 |
| 第二节 戴尔(中国)商用市场微观环境分析 |
| 第三节 戴尔(中国)商用市场SWOT分析 |
| 第五章 戴尔(中国)商用市场定位 |
| 第一节 市场细分 |
| 第二节 目标市场的选择 |
| 第三节 市场定位 |
| 第六章 戴尔(中国)商用市场4C策略 |
| 第一节 客户需求 |
| 第二节 客户成本 |
| 第三节 客户便利 |
| 第四节 客户沟通 |
| 第七章 戴尔(中国)商用市场营销策略建议 |
| 第一节 产品策略 |
| 第二节 渠道策略 |
| 第三节 销售队伍管理 |
| 第四节 客户关系管理 |
| 第八章 总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）移动互联网时代L公司的转型战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究思路与研究框架 |
| 1.6 主要创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 战略管理相关理论 |
| 2.2 核心竞争力理论 |
| 2.3 动态能力理论 |
| 2.4 战略分析主要方法 |
| 2.4.1 “PEST”分析 |
| 2.4.2 波特的“五力模型” |
| 2.4.3 “SWOT”分析 |
| 第3章 L公司发展现状分析 |
| 3.1 L公司简介 |
| 3.2 L公司发展历程回顾 |
| 3.3 L公司发展现状与存在的主要问题分析 |
| 3.3.1 海外市场发展迅速,中国市场受到威胁 |
| 3.3.2 业务发展不平衡,行业竞争激烈 |
| 3.3.3 L公司有良好的品牌声誉,研发能力相对较弱 |
| 3.3.4 L公司产品间技术协同、营销协同效应较弱 |
| 第4章 L公司外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析——PEST |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会和文化因素 |
| 4.1.4 技术分析 |
| 4.2 产业环境分析——五力模型 |
| 4.2.1 供应商讨价还价的能力 |
| 4.2.2 购买者讨价还价的能力 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.4 产业内部现有竞争者的竞争强度 |
| 4.2.5 替代产品的威胁 |
| 4.3 小结 |
| 第5章 L公司内部资源分析 |
| 5.1 公司的优势和劣势分析 |
| 5.1.1 优势 |
| 5.1.2 劣势 |
| 5.2 L公司的核心竞争力分析 |
| 5.3 L公司的动态能力分析 |
| 5.4 SWOT矩阵分析 |
| 第6章 L公司转型战略的制订 |
| 6.1 L公司战略愿景的调整 |
| 6.2 L公司战略目标的制定 |
| 6.2.1 培育和塑造核心竞争力 |
| 6.2.2 拓展多元化和个性化业务 |
| 6.2.3 提升智能化和信息化能力 |
| 6.3 L公司转型战略的选择 |
| 6.4 企业战略转型的实施 |
| 第7章 L公司转型战略实施的保障条件 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.2 财务保障 |
| 7.3 人力资源保障 |
| 7.4 企业文化保障 |
| 7.5 风险与防控措施 |
| 第8章 结语 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究的局限性 |
| 8.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、戴尔：企业市场是未来业务的核心（论文参考文献）
- [1]V公司IT产品营销策略优化研究[D]. 吉春梅. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]戴尔中国X86定制服务器的营销策略研究[D]. 陈淑妍. 兰州大学, 2021(02)
- [3]基于价值网络视角的报业传媒企业商业模式创新与企业绩效关系研究[D]. 任义忠. 山东大学, 2020(12)
- [4]M公司欧洲市场营销策略研究[D]. 杨盼. 苏州大学, 2020(03)
- [5]绵阳电信公司云计算业务战略转型研究[D]. 陈鹏. 西南科技大学, 2019(08)
- [6]华硕公司笔记本电脑网络互动整合营销传播策略研究 ——以ROG系列为例[D]. 李如振. 南开大学, 2020(02)
- [7]基于成本收益分析的逆向供应链运营模式优化研究 ——以戴尔中国为例[D]. 郭巧虹. 厦门大学, 2019(02)
- [8]戴尔科技集团销售渠道整合研究[D]. 孙占龙. 首都经济贸易大学, 2019(07)
- [9]戴尔（中国）商用市场营销策略分析[D]. 陈力. 厦门大学, 2019(08)
- [10]移动互联网时代L公司的转型战略研究[D]. 王鹏程. 首都经济贸易大学, 2019(07)