一、新千年市场营销发展趋势（论文文献综述）
马滢[1]（2021）在《云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究》文中研究表明近年来,随着我国居民个人平均可支配收入总额的稳步增长以及我国人口老龄化的社会现状,加上人们的健康养生消费理念的逐渐养成,再有国家对大健康产业的扶持和倡导,在这样的条件下,一批健康养生类产业的企业迅速地成长起来。然而随着市场竞争激烈,以及消费者的需求不断变化,大部分企业在现有的营销模式下,失去了发展的活力,急需改进现行的市场营销策略。云南H科技有限公司自成立以来,积极致力于云南民族医药特别是傣医药的传承、研究、和发展,并且已经取得了一定的成果。但是由于公司发展规模小,营销投入不足,产品单一,市场敏感度低等因素导致公司发展在近几年间停滞不前,研究和实施更为适合公司发展需要的市场营销策略已经迫在眉睫。本文以云南H科技有限公司的云南傣浴产品为研究案例,以市场营销组合理论“7P”理论为研究的基本理论,使用PEST、波特五力模型等工具对云南傣浴产品的宏观环境和产品在行业内部的竞争环境进行分析,阐述其外部环境状况。通过客户版和内部版两份调查问卷对H公司的客户和内部市场营销相关的员工进行访问,找出云南傣浴产品市场营销中存在的各种问题。再运用SWOT战略分析法,从H公司云南傣浴产品目前的优势、劣势、机会和威胁四个维度,为H公司选择一个最佳的战略发展方向。最后根据前述的市场营销问题以及发展战略,结合“7P”理论为H公司云南傣浴产品市场营销策略提议优化建议以及实施保障措施。本文希望可以通过这些有益的研究和探索,对H公司云南傣浴产品未来的营销策略发展提供理论参考,同时也对整个行业的传统医药大健康产品市场营销有一定参考和借鉴作用。
杨慧芹[2]（2021）在《西方生态戏剧批评研究》文中进行了进一步梳理20世纪60年代以来,全球性生态危机愈演愈烈,人类对于生态危机的反思和反应已经成为事关人类前途命运的大事。面对危机四伏的生存状态,人类开始积极审视人与自然界之间的复杂关系,如何生存?如何发展?这种生态式的绿色思索考验着人类的生态智慧,也引发出波澜壮阔的生态思潮。具体到戏剧理论领域,20世纪90年代初期,生态戏剧（Ecotheater）作为一种戏剧思潮和戏剧类型,在生态批评的发源地和研究中心美国悄然兴起,开启了西方戏剧绿色化的进程,之后迅速波及英国、加拿大、澳大利亚等西方国家。同时,在多元文化生态批评的推动下,生态戏剧批评（Ecotheater Criticism）作为戏剧研究与实践的绿色化构建初露端倪,它绝非一种标新立异、哗众取宠的艺术革新,而是戏剧研究领域借鉴生态批评的相关成果,对日益严峻的生态危机做出的反应,是一个正在发展的重要研究领域。本文综合西方学者的相关论述将生态戏剧批评定义为:生态批评发展历程中出现的一种戏剧批评立场,倡导从生态整体主义角度出发,衡量与指导戏剧艺术的文学创作实践,注重生态文学批评的介入性与戏剧表演艺术的实践性相结合,形成“以地球为中心”的表演理念,进而以协作对话的方式表现出人类与自然世界的和谐共生关系。全文内容由绪论、正文五章和结语共七部分组成。绪论部分重点介绍本文的研究背景、目的与意义,综述国内外的研究现状,并指出本文研究之目的、思路与主要创新点。文学的生态批评正式兴起于1978年,20世纪90年代以来,西方学者逐渐将生态批评引介到戏剧批评研究中,从而促成了生态戏剧批评的产生与发展。本文回溯生态戏剧批评40余年的演变过程与深化趋势,揭示戏剧批评与生态批评相互影响与促进的关系,勾勒西方生态戏剧批评的整体图景,凸显西方生态戏剧批评的学术价值和现实意义。总体上来讲,本文试图对生态戏剧批评领域的进行系统性、综合性研究,从而丰富生态批评的研究内容,为生态戏剧批评的中国话语体系构建提供参考,也为我国生态戏剧批评进一步发展提供可资借鉴的思想和理论资源。第一章对生态戏剧批评产生的社会背景与学术背景进行总体论述。随着地球自然生态的日益恶化以及人类精神生态的严重失衡,生态学作为解决生态危机的科学基础,其理念的内涵与外延也相应地发生了新变化,形成了从自然学科领域向人文社会学科领域的广泛渗透。与此同时,人文学科的生态转向也催生出文化生态学、生态伦理学、文学生态批评、生态艺术研究、艺术生态批评等新兴学术领域,不断开辟出新的学术空间和拓展出新的学术维度,并激发出强大的生态智慧和永续的生态价值。正是在生态学多元叠加的跨学科、跨领域的背景下,生态批评得以延伸至戏剧艺术创作与研究领域,力求挖掘出戏剧艺术蕴含的生态智慧、生态理念和生态审美价值,让戏剧艺术成为建构生态文化的重要力量,为建构更为完善而开放的戏剧批评理论体系,进一步丰富生态批评的内容与范式奠定了坚实的基础。第二章对生态戏剧及其批评产生的历史渊源、发生语境进行详细梳理。本章追本溯源,探讨了生态戏剧及其批评的缘起、定义和任务,旨在厘清生态戏剧批评的源头、演变脉络与发展趋向。20世纪90年代之前,“生态问题和环境主题”不仅在戏剧文学创作中未得到充分的体现,而且在戏剧表演领域也未得到应有的重视,戏剧艺术自觉或者不自觉地与生态批评保持疏离。新千年以来,随着西方戏剧界用自己的艺术形式来关注生态话题,其理论框架的建构及学术活动的持续发展,决定了生态批评话语本身必须成长,呈现出从戏剧文本转向剧场景观、剧场表演的发展走势。目前为止,我们仍然朝着生态戏剧的方向努力,我们急需一个有凝聚力的话语框架来组织这种语言,一个明确的、一致的方法论来指导与分析生态背景下的戏剧创作,从而形成生态戏剧批评自身独特的研究范式和方向。戏剧艺术的核心要素依次为戏剧文学、剧场空间与舞台表演,本文第三、四、五章依次围绕戏剧的上述三个核心要素,对西方生态戏剧批评的理论建构与学术实践展开历时性比较研究及全面述评,各要素间互相联系又相互促进,形成良性互动,其错落交叠的非线性发展轨迹丰富了生态戏剧批评的研究内容,拓展了生态戏剧批评的研究空间。具体内容如下:第三章“关于戏剧文学的生态批评”,主要探讨戏剧批评学者基于生态批评视角对经典戏剧文本和生态戏剧文本进行的分析解读与批评实践。文学生态批评之火首先在戏剧文学创作与研究领域点燃,引发了西方公众和学术界的关注,响应绿色戏剧文学的强烈号召,也得到了批评家与剧作家的广泛回应。本章首先选取了关于古希腊戏剧作品、莎士比亚戏剧作品、现实主义戏剧作品以及美国当代戏剧作品的生态戏剧批评实践为研究对象,发掘戏剧文学中的生态意识或是反生态意识,批判人类中心主义,关注大自然作为一个实体、事件、背景是如何在作品及其所处的社会与时代中屡屡受到威胁的,反过来,大自然作为被迫的受害者,是如何凝聚戏剧的力量,积极采取行动予以回应。为了进一步丰富论文研究视角,本章运用尤娜·乔杜睿的“生态病理学”、唐宁·克莱斯的“生态导演法”等相关理念,对经典文本的生态戏剧批评进行必要的扩展与补充。最后,本章立足于认可和培育关注生态问题的“生态戏剧”创作,将生态问题、环境事件或危机置于戏剧行动或主题的中心,关注人为的气候变化对个人、地方、区域和全球的影响,号召剧作家和戏剧制作人参与到多元文化社会所面临的全球和本地生态问题中来。总之,戏剧文学生态批评不仅涉及对传统戏剧经典作品的生态重审与重评,而且引发了当代戏剧文学创作思维与方式的革新,并促使生态戏剧逐渐成为一种独特的文学创作形式。第四章“关于剧场空间的生态批评”,将“物质生态批评”、“浸入式剧场”、“生态整体意识”三者的理论优势和实践优势,放在一个整体框架中进行观照,从而阐明构建舞台上的“生物圈”是当代戏剧走向生态剧场的重要契机。随着生态戏剧批评的逐步深入,“物质性”与“物形”对于剧场空间营造的功能,促进了具有绿色意识的剧场批评实践之兴起,剧场也逐渐成为戏剧艺术家和生态批评学者的创意工作室。本章首先聚焦于生态戏剧构作理论。该理论上承戏剧文学文本,下接剧场表演文本,是一种以生态关系为中心的剧场实践,其自身涵盖批评工作（生态、戏剧）和艺术工作（戏剧创作、制作）两个部分,并围绕剧场空间生态化问题在以下三个方面做出探索:一,从剧场空间视角审视戏剧文本中蕴含的环境信息,使其生态意识和意义变得清晰可见;二,将剧场空间作为一种媒介来处理当代环境问题,创作、设计和制作涉及环境问题和主题的新剧目;三,审视剧场空间作为一种物质性存在,创造自己的生态足迹,减少剧场制作浪费,进而探寻剧场实践的新方法。这一新型的物质主义生态戏剧理论带来了戏剧研究的新范式以及戏剧制作的新方法和新挑战。此外,本章秉承巴里·康芒纳的第一生态学定律“万物与万物相连”,寻求人类和生态系统在剧场空间中的联系,目的在于阐明走进自然的“浸入式生态剧场”,是一种直接参与它所代表的生态系统的戏剧形式。观众对“浸入式生态剧场”的体验与对物质世界的体验具有同样的真实性,代表了一种生态剧场的发展方向与潜力。最后,本章结合海纳·戈贝尔斯的声音景观作品《斯蒂夫特的事物们》的剧场演出,反衬出无生命物质中的生命痕迹,进而探究在“减速剧场”语境下,地球上非人类生命的“他者”时间,凸显其不同于现代社会人类中心主义时间范式的积极意义。第五章围绕关于剧场表演的生态批评展开研究。当生态剧场试图跨越舞台的边界和剧场的墙壁以连接观众自身与外部世界时,仍然面临着表演框架的障碍。本章首先指明“以地球为中心”的绿色表演范式充分肯定和彰显自然万物的物质性及其施事能力,弥补了剧场表演与生态学之间的距离,继而探寻如何以富含伦理关怀和绿色审美要素的“景观表演”,作为实现人类与特定环境之间有机关联的途径与手段。随后,从“动物参与表演”与“人类表演动物”的双向研究路径出发,探究生态戏剧批评中的“跨物种表演”问题。一方面,“动物参与表演”路径从真实的动物自身具有的思维方式与行为方式出发,运用“即兴表演”的理念,关注动物、动物性与表演的互动关联,逐步发展为生态戏剧表演实践的固有部分,但却无法回避人类单边确立的物种等级关系;另一方面,“人类表演动物”路径则围绕“生成动物”与“物种剧场”两个议题,旨在挖掘动物表演者与人类表演者的内在关联性,并将之整合到各种表演情景中,人类与动物的命运由此紧密地联系起来,对于破除人类中心主义的动物伦理观,展现生态系统“万物一体”的生存现实,树立人类生命共同体意识意义重大。结语对全文进行归纳,围绕生态戏剧批评的独特贡献对其中国化途径进行探索。生态戏剧批评作为生态批评对象的延伸与拓展,成为国际学术界共同关心的学术话题,中国学者应肩负起时代赋予的责任,结合我国当代的生态美学观与古代哲学中蕴含的生态智慧,在国际交流中构建生态戏剧批评的中国形态。因此,对西方生态戏剧批评进行全面与辩证的研究,积累丰富的理论成果与实践经验,不仅对我国生态戏剧的现实发展具有实践指导意义,而且对于建构具有中国特色的生态戏剧批评研究体系具有鞭策与启示作用。
胡薇[3]（2021）在《“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究》文中认为伴随互联网、大数据、人工智能等新兴科技的发展,进入以知识经济、虚拟经济和网络经济为特征的新经济时代[1],预示着“互联网+传统企业”的融合将登上历史的舞台。面对这无所不在的网络及其带来的全新机遇与挑战,企业需要以更快的步伐跟上时代的发展、适应市场的变化、满足顾客的需求;白酒企业可通过优化营销策略进行转型与升级,以提升顾客忠诚度和市场份额。J酒业是在多元多样的互联网环境下成长起来的白酒企业,其目标顾客是追崇个性、时尚、潮酷的年轻化消费群体;其产品理念注重口感好、颜值高、健康化;其品牌调性关注顾客的情绪感受和精神体验。本文以“互联网+”为背景,以J酒业为研究对象,结合访谈调查,采用PEST环境分析和波特五力分析模型,确定了其行业的外部环境和市场的竞争态势,切实提出了J酒业市场营销策略存在的痛点;并以STP市场定位和4Ps市场营销理论为基础展开,对J酒业市场营销策略现状及其存在的问题深入分析研究,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出优化建议,形成了“互联网+J酒业”的营销策略模型;最后为使优化策略得以顺利实施和推进,从组织、制度、技术和人员四个方面提出保障措施。本文通过深入融合“互联网+”的发展优势,对J酒业的营销策略进行优化研究,从而充分满足目标用户的多元化需求并创造更加强劲的良性发展态势,以获得更大的市场份额;本文提出的“互联网+J酒业”营销策略模型可能有助于传统酒企更快地熟悉和接纳网络营销策略,对传统酒企运用相关营销理论去打破营销困局、战胜“互联网+”带来的激烈竞争和挑战具有一定的参考借鉴意义。
张蒙[4]（2021）在《欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究》文中进行了进一步梳理得益于国家政策的支持,国民经济的快速发展,庞大的人口基数,愈发开放、多元化的文化环境,以及中国科技实力的增强,中国化妆品行业的市场规模对比往年有着大幅度增长,化妆品行业的增长率近年来也处于上升趋势。纵观中国化妆品行业的数据可以发现,近年来,中国化妆品市场经济规模保持较高的成长速度。截止至2018年,市场规模增长了十三倍,年均复合增长率为9.6%。随着居民收入的增加、电子商务的逐渐成熟、颜值经济的大肆兴起,中国化妆品市场规模将继续扩大。全球化热潮下,化妆品行业中的跨国企业大量涌入我国,虽然可以满足我国消费者对于高端化妆品的需求,但也给本土化妆品企业带来巨大挑战。在当前我国化妆品行业猛烈的竞争漩涡中,营销策略已成为企业成功环节终不可忽视的一环。欧莱雅和资生堂在华营销策略对中国相关企业的可持续发展之路具有重要的借鉴作用和积极意义。
陈茗[5]（2021）在《邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究》文中研究说明随着银监局对银行监管力度不断加深,在金融行业严监管下,国有大型商业银行身兼服务实体经济,乡村振兴及普惠金融的职责。国有大型商业银行之间的竞争压力不断加大,优质大客户资源成为各大银行重点竞争的对象。尤其是疫情期间,停工停产,对经济造成极大的影响,优质的客户资源,尤为紧俏。对公业务是商业银行的核心业务,对公大客户则是各大银行争夺的资源。在银行发展对公业务中,综合营销的重要性不言而喻,因此研究邮储银行SD分行对公大客户综合营销,对银行的发展有重要的意义。2019年,邮储银行正式被纳入国有银行序列,比起工行、农行、中行和建设银行,邮储银行起步晚,大型国有优质类对公大客户数量少并且占比例低,营销产品单一,实现利润率低,邮储银行的营销模式较为粗放,缺乏联动营销和综合营销的服务理念。本文综合采用文献分析法、比较研究法和案例研究法,发现邮储银行SD分行大客户研究的问题,并提出改进意见。本文以7P理论为基础,通过分析SD分行对公大客户营销现状,市场细分领域发现营销问题,通过7P理论结合辖内对公大企业融资特征,深入挖潜其及上下游企业需求,改善营销策略,将对公大客户营销到邮储银行并实现利润最大化。本文内容分为七个部分:第一部分说明本文的研究背景、意义及研究方法等;第二部分介绍文献综述和理论综述;第三部分介绍了邮储银行SD分行的基本情况,并着重介绍了对公业务发展情况和营销情况;第四部分通过PEST分析SD省对公业务大客户营销环境,然后通过SWOT分析邮储银行SD分行对公大客户营销,第五部分通过7P理论分析SD分行对公大客户营销的存在的问题,第六部分利用7P理论和市场细分理论在7个方面提出改善意见。第七部分通过四个方面的具体措施保障SD分行实施对公客户营销,多措并举保障对公客户营销成果落地。本文通过分析国内外最新研究成果中的精华以及同业的良好经验,进一步完善市场细分行业类对公客户的开发营销的思路,为提高邮储银行SD分行对公客户经理营销理念及水平提供理论基础和对策建议。
徐磊[6]（2021）在《JS出版社图书市场营销策略研究》文中研究指明随着传媒市场化的程度不断提高,图书出版的竞争也愈发激烈。目前图书市场供大于求的严峻现实,在很大程度上增加了传统国企出版社的图书市场营销的难度,传统的生产者占主导地位的图书发行模式已经不能适应现在急剧“核变”的市场环境。与此同时数字化技术带来的市场主体地位的增强,对企业管理人员营销思维的改变及营销理念的革新,提出了更高的要求。如果出版社希望在市场化的竞争中赢得有利地位,就务必正视图书市场营销工作,并通过管理方法的改进和营销策略的优化提高来增强内在的市场竞争力。本文以JS出版社为研究对象,致力于探寻适合该企业发展的市场营销策略。首先,论文对消费者购买图书意向和现阶段图书营销方式供需两端存在的矛盾展开探讨,随后运用4P理论对JS出版社目前图书营销业务状况进行分析,发现的问题主要包括过度依赖教材教辅、数字出版没有成型等;接着从营销工作所处的宏观环境着手,对出版社的政治、经济、社会、技术四个方面进行PEST分析;再以波特五力模型分析其所处行业内的中观环境;最后从微观环境入手,对JS出版社营销工作做SWOT分析,分析其内部的优劣势情况及外部的机会威胁情况。通过宏观、中观和微观三个不同角度的分析,由全面到细节地剖析了JS出版社所面对的市场环境及其自身发展状况,为营销策略的制定与企业整体战略的选择提供了基础。进而进行了JS出版社市场细分,选择目标市场,确定JS出版社市场定位。根据分析结果和市场定位,针对JS出版社面临的营销困境,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性地探讨了JS出版社的营销策略。本文还通过对JS出版社现状的分析和营销策略的制定,提出了四点确保营销策略顺利实施的保障措施。本文的研究一定程度上能够使JS出版社根据自身实际情况,改进营销策略,不断尝试和探索,实现社会效益和经济效益的统一,同时为其他相类出版社的图书市场营销提供参考借鉴。
高岚岚[7]（2019）在《安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理改革开放以来,我国经济发展迅猛,人民的生活水平显着提升,白酒作为一种非刚需的消费品,其销量也不断攀升,催生出白酒行业高速发展的“黄金期”。但是,随着改革开放的不断深入,中央八项规定的严格落实,加之养生理念、大健康文化带来的消费观念转变和酒类替代品的增多,人们对白酒的消费偏好逐渐下滑,导致白酒行业的发展进入寒冬期。本文针对白酒行业现状展开分析,了解白酒行业的市场水平与宏观政策,及相关市场营销策略分析。利用营销学工具分析白酒企业有利因素与不利因素,分析白酒行业市场营销中存在的品牌、风险、策略、管理和产品问题等。选取ZZ酒业公司作为研究对象,在对相关理论与文献进行回顾和综述的基础上,从宏观和微观的视角考察了ZZ酒业公司营销的现状,发现和分析其存在的问题,最后从不同角度和层次对ZZ酒业公司未来发展的营销策略提出切实可行的意见建议,以提升ZZ酒业公司在酒类市场竞争中的竞争力。在对ZZ酒业公司基本状况进行全面分析的基础上,探讨了ZZ酒业公司的市场营销策略。从品牌创建、风险能力、竞品策略、企业管理和同质竞争五个方面入手,通过改善品牌形象、增强企业抗风险能力、明晰竞品市场策略、盘活企业管理创新力和科技主题创新等具体措施来提高ZZ酒业公司的市场营销水平。
钱屹[8]（2020）在《BES景区营销策略研究》文中提出景区是旅游业的核心产业,是满足游客出行“游”和“娱”需求的重要载体,也是各个旅游目的地核心竞争力形成的重要组成部分。随着国内和入境旅游市场的发展,各类旅游景区项目如雨后春笋般涌现。一方面,各地知名或代表性的旅游景点由于名声长期在外,加之核心旅游资源唯一性、不可替代性,游客络绎不绝,景区长盛不衰。但另一方面,更多新的或非地方代表性的旅游景区在进入旅游市场后长期难以打开局面,生存堪忧。这些景区一部分是由于缺少核心旅游资源先天竞争力不足,另一部分则是由于景区运营管理水平低下,未能以有效的营销策略面向市场。BES景区作为南京地区一家中等规模的旅游景区,于2015年12月份建成对外开放。在南京中山陵、夫子庙、玄武湖、雨花台、侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆等大型知名景区、博物馆门票免费的情况下,虽然BES景区规模有限,知名度欠缺,但依靠有效的内部管理,不断调整营销策略,逐步打开了竞争激烈的市场,获取了一定的市场份额。现阶段,BES景区在运营发展中又陆续发现了一些新的问题有待研究解决。本文综合运用景区运营管理、4Ps等相关理论,总结分析BES景区取得成功的原因,同时提出现阶段存在的问题。通过BES景区PEST分析、SWOT分析、STP分析等方式,寻找问题的原因和解决办法。最后结合实际,通过景区品牌理论、4Vs+4Ps营销组合理论等,针对BES景区提出应对问题的办法。本文对BES景区的研究分析,对于其他相似景区亦具备一定的借鉴意义。希望通过对BES景区问题的研究,提高BES景区的核心竞争力和营销业绩,实现良性发展,逐步成为国内乃至世界有影响力的旅游景区。
胡立[9]（2020）在《孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略研究》文中提出目前,旅游业的发展进入到了全域旅游发展的新时代,对于作为旅游产品供给方的旅游景区来说,通过制定合适的发展战略,树立全域发展新理念,借助政策的东风,发挥自身优势,优化管理效率,改善资源配置结构,满足游客对高品质旅游的需求,从而实现景区快速发展显得十分必要。本文研究的对象是安庆市怀宁县的孔雀东南飞景区,孔雀东南飞景区是我国的4A级旅游景区,拥有丰富的历史文化旅游资源,已被怀宁县列为全域旅游发展规划重点项目之一。如何准确对孔雀东南飞景区进行目的地形象定位与营销,提升景区的销售收入与竞争力,成为迫切需要解决的问题。本文在参考大量国内外相关文献的基础上,综合运用多种研究分析方法进行研究,深入进行孔雀东南飞景区营销策略分析,通过研究为景区旅游未来发展提供了更多参考。本文内容共分为六个部分:第一部分:文章的开始部分,点明本文研究的方向、研究活动的价值、研究中使用的手段和工具,提出本文的研究重点是:如何利用孔雀东南飞景区的资源优势和政策契机,扩大旅游市场,传播旅游形象,并提出旅游目的地营销策略。第二部分:对旅游目的地等相关的理论内容展开了论述,综述旅游目的地营销相关研究,以为后续分析提供依据。第三部分:在对孔雀东南飞景区营销现状和存在问题深入分析的基础上,使用了态势分析的方法,构建SWOT模型分析了景区的发展机遇和经营风险。第四部分:在景区的顾客分析和竞争者分析的基础上,对景区市场营销开展STP战略分析,将景区的主要目标市场定位在安庆市及周边县市,同时大力开拓自驾游市场,重点开发生态自然、历史文化旅游市场。第五部分:是对孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略的具体分析,在对景区的旅游形象进行定位的基础上,从产品开发、促销、新媒体营销、全域旅游目的地等营销策略的角度对策略实施进行了具体阐述。第六部分:阐述孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略的实施保障,包括完善基础配套设施建设、拓宽融资渠道、加强人才培养、提升智慧旅游服务水平。第七部:对本研究做出总结,提出在客源市场分析、市场细分和营销过程控制等方面研究存在不足,有待完善。并对后续研究进行提出展望。
李迎新[10]（2020）在《本物茶公司营销策略问题研究》文中认为中国茶产业有悠久的历史,深厚的文化底蕴,有神农尝百草得荼而解之的传说,也有陆羽编着的茶学经典,茶兴于唐,盛于宋,传播到世界各地。中国是产茶大国,也是世界上茶品种类最多的国家。茶雅俗共赏,有几千年的生命力,已是人类文化不可分割的一部分,在崇尚健康的新时代,茶行业必将焕发新的活力。但随着产能的过盛,茶行业的竞争也将日趋激烈,如何扬长避短,抓住机遇,在市场占据一席之地,是茶企业目前面临的最大挑战之一。本论文对相关问题进行研究分析具有一定的现实意义。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,相关地有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等,为顾客提供满意的商品和服务,从而实现企业目标的过程。代表性的营销策略有4P’s理论和4C’s理论等。本文根据营销策略4P’s理论和4C’s理论,采取理论分析和案例研究相结合的方式。主要研究方法有:文献研究法、访谈法、图表分析法、实地调查法。以本物茶公司为例,深入调查该公司营销情况,指出其营销策略存在的问题,分析原因和影响,提出相应的对策。本文共分为八章:第一章为导论;第二章为相关概念和理论基础;第三章为借鉴与启示;第四章为本物茶公司营销策略现状分析;第五章为本物茶公司营销策略问题、原因及影响分析;第六章为优化本物茶公司营销策略问题的对策建议;第七章为研究结论。通过对小罐茶、艺福堂、LUPICIA、TWG等茶行业品牌案例分析,对茶行业市场营销有较大的借鉴意义。进一步分析本物茶公司基本情况、营销现状,找出其营销策略存在的主要问题有五个:一是产品特色不明显竞争力不强;二是产品标识度低;三是产品定价凭经验;四是营销渠道建设滞后;五是促销形式单一。分析发现产生这些问题的主要原因有:第一、对产品内涵和外延未认真分析;第二、对产品包装设计重视度不够;第三、未建立科学的产品定价流程;第四、未进行渠道分析;第五、缺乏系统的促销规划等。本文根据研究分析,针对性提出了优化本物茶公司营销策略的对策建议共六条:第一、在产品策略方面,要拓展产品外延功能,树立差异化品牌形象;第二、要根据产品系列特征设计专版包装;第三、在定价策略方面,要搭建科学的定价体系。第四、在渠道策略方面,结合企业实际规划和拓展营销渠道,加强传统渠道的开发力度,积极拓展新型渠道;第五、在促销策略方面,进行促销规划,增加促销形式等。第六、从人才、制度、资金三个方面落实保障措施。本文研究成果同时也可为类似茶企业提供营销管理参考。
二、新千年市场营销发展趋势（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、新千年市场营销发展趋势（论文提纲范文）
（1）云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外文献综述 |
| 二、国内文献综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究目标与研究内容 |
| 一、研究目标和内容 |
| 二、研究意义 |
| 第四节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 理论基础与分析工具 |
| 第一节 相关的理论基础 |
| 一、营销组合理论 |
| 二、相关医药概念和大健康概念 |
| 第二节 分析工具 |
| 一、宏观环境分析工具:PEST |
| 二、中观环境分析工具:波特五力模型 |
| 三、微观环境分析工具:SWOT |
| 第三章 H公司市场营销外部环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济因素 |
| 三、社会因素 |
| 四、技术因素 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、购买者的议价能力 |
| 三、潜在竞争者进入的能力 |
| 四、替代品的替代能力 |
| 五、行业内竞争者现在的竞争能力 |
| 第四章 H公司市场营销内部环境分析 |
| 第一节 公司发展概况 |
| 一、公司简介 |
| 二、公司组织架构 |
| 三、公司经营情况 |
| 第二节 H公司市场营销现状分析 |
| 一、产品 |
| 二、价格 |
| 三、销售渠道 |
| 四、促销手段 |
| 五、人员 |
| 六、有形展示 |
| 七、过程管理 |
| 第三节 问卷调查 |
| 一、调查目的 |
| 二、调查对象 |
| 三、问卷设计及安排 |
| 四、问卷结果分析 |
| 第四节 H公司现行市场营销策略存在的问题 |
| 一、产品策略的问题 |
| 二、价格策略的问题 |
| 三、渠道策略问题 |
| 四、促销策略的问题 |
| 五、人力资源的问题 |
| 六、有形展示策略的问题 |
| 七、过程管理策略的问题 |
| 第五章 H公司云南傣浴产品营销策略分析 |
| 第一节 H公司云南傣浴产品营销策略SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 第二节 SWOT矩阵分析 |
| 第三节 基于“7P”理论的H公司云南傣浴产品“增长型”市场营销策略优化建议 |
| 一、产品策略建议 |
| 二、价格策略建议 |
| 三、渠道策略建议 |
| 四、促销策略建议 |
| 五、人员策略的建议 |
| 六、有形展示策略建议 |
| 七、过程管理 |
| 第六章 H公司市场营销策略实施保障 |
| 一、完善企业人事制度 |
| (一)完善人才引进制度 |
| (二)完善人才培养机制 |
| (三)完善人才激励机制 |
| 二、稳健企业财务状况 |
| (一)加强公司财务体制建设 |
| (二)提高财务风险防范意识 |
| 三、树立企业文化 |
| 四、建立现代信息体系 |
| (一)建立办公自动化系统 |
| (二)建立完善企业ERP系统 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-客户版 |
| 附录 B:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-内部版 |
| 致谢 |
（2）西方生态戏剧批评研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 绪论 |
| 第一节 研究背景、目的与意义 |
| 第二节 国内外研究现状综述 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第三节 研究方法、思路与创新点 |
| 第一章 西方生态戏剧批评的生成背景 |
| 第一节 生态危机与人文学科的生态转向 |
| 一、生态危机根源:人类中心主义价值观 |
| 二、人文学科生态转向:现代生态文明观 |
| 三、生态哲学:生态整体主义的伦理观 |
| 第二节 生态的文学观与生态的艺术观 |
| 一、生态文学批评的范畴、策略及转向 |
| 二、生态艺术的兴起及其批评策略 |
| 三、生态美学视角下生态的艺术观 |
| 小结 |
| 第二章 西方生态戏剧批评的发展历程 |
| 第一节 西方生态戏剧批评之前期酝酿 |
| 一、后戏剧剧场:剧场整体意识 |
| 二、环境戏剧:多元戏剧空间 |
| 三、哈钦森提出“自然界就是生态剧场” |
| 第二节 西方生态戏剧批评之初露端倪 |
| 一、李首次提出“生态戏剧”的概念 |
| 二、被压迫者的戏剧:民主与平等意识 |
| 三、草根戏剧运动凝聚生态力量 |
| 第三节 西方生态戏剧批评之星火燎原 |
| 一、雅各布森正式提出“生态戏剧”的概念 |
| 二、《戏剧》期刊发出绿色宣言 |
| 三、从“隐喻化”转向“物质化” |
| 第四节 西方生态戏剧批评之全面兴起 |
| 一、从生态文学批评到生态戏剧批评 |
| 二、《地方/景观/戏剧》中景观视野 |
| 三、《表演自然》:环境、文化和表演的关联性 |
| 四、“舞台上的地球”生态戏剧艺术节 |
| 小结 |
| 第三章 关于戏剧文学的生态批评 |
| 第一节 生态批评视角下经典文本批评实践 |
| 一、喜剧与悲剧的生态重释 |
| 二、生态经典戏剧的鼻祖:《人民公敌》 |
| 三、莎士比亚戏剧的三种生态解读 |
| 四、美国戏剧文学的生态批评 |
| 第二节 经典戏剧的“生态病理学”诊断 |
| 一、戏剧天生就是反生态的 |
| 二、经典戏剧成为“自然”的镜子 |
| 第三节 经典戏剧的“生态导演法” |
| 一、环境史视角下的戏剧文本批评 |
| 二、《普罗米修斯》中的“生态傲慢” |
| 第四节 生态戏剧文学批评的独特贡献 |
| 一、戏剧文学批评中的“地球问题” |
| 二、戏剧文学批评中的“气候问题” |
| 三、剧作家的“地方感”问题 |
| 第五节 文化生态学的戏剧文学构想 |
| 一、创造性心灵与戏剧文学创作 |
| 二、戏剧文学中的“视听联觉” |
| 小结 |
| 第四章 关于剧场空间的生态批评 |
| 第一节 生态戏剧构作与剧场空间的生态化 |
| 一、生态戏剧构作理论的生成背景 |
| 二、生态戏剧构作理论的内涵界定 |
| 三、生态戏剧构作理论的实践意义 |
| 四、生态戏剧构作理论的整体策略 |
| 五、可持续的剧院设计和制作 |
| 第二节 抵制剧场隐喻,迈向生态剧场 |
| 一、传统剧场美学对自然的放弃 |
| 二、反思剧场中的人造自然 |
| 三、沉浸式环境剧场: 人与环境的新联系 |
| 四、沉浸式生态剧场: 观众的生态想象 |
| 第三节 海纳·戈贝尔斯的无等级剧场空间 |
| 一、时间生态学与减速剧场 |
| 二、景观戏剧中时间与空间场域 |
| 三、《斯蒂夫特的事物们》中的声音景观 |
| 小结 |
| 第五章 关于剧场表演的生态批评 |
| 第一节 “以地球为中心”的表演方法 |
| 一、生态表演的产生动因 |
| 二、自然万物的施事能力 |
| 第二节 构建空间化的“景观表演”理念 |
| 一、景观视角下的生态表演 |
| 二、特定场域下的生态表演 |
| 三、城市空间下的生态表演 |
| 第三节 构建跨物种表演的双向路径 |
| 一、将表演理念拓展到动物行为 |
| 二、跨物种表演的生态思想及其实现路径 |
| 三、“动物参与表演”中的伦理问题 |
| 四、人类表演动物:从生成动物到物种剧场 |
| 小结 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 相关概念 |
| 1.5.1 互联网+ |
| 1.5.2 市场营销策略 |
| 1.6 可能的创新之处 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外研究综述 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP市场目标定位理论 |
| (1)市场细分 |
| (2)目标市场 |
| (3)市场定位 |
| 2.2.2 4Ps市场营销理论 |
| 2.3 营销环境分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 第3章 J酒业市场营销环境分析 |
| 3.1 J酒业概况 |
| 3.1.1 J酒业发展历程 |
| 3.1.2 J酒业组织架构 |
| 3.1.3 J酒业主要经营指标及市场供应状况 |
| 3.2 J酒业外部环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 J酒业市场环境分析 |
| 3.3.1 J酒业五力模型分析 |
| 3.3.2 J酒业竞争对手分析 |
| 第4章 “互联网+”背景下J酒业营销策略现状及存在的问题 |
| 4.1 J酒业营销策略访谈调查 |
| 4.1.1 访谈对象及内容 |
| 4.1.2 访谈重要发言 |
| 4.1.3 访谈结果 |
| 4.2 J酒业STP市场定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 “互联网+”背景下营销策略现状 |
| 4.3.1 产品组合策略 |
| 4.3.2 定价实施策略 |
| 4.3.3 渠道管控策略 |
| 4.3.4 促销推广策略 |
| 4.4 “互联网+”背景下J酒业营销策略存在的问题 |
| 4.4.1 产品策略问题 |
| 4.4.2 价格策略问题 |
| 4.4.3 渠道策略问题 |
| 4.4.4 促销策略问题 |
| 第5章 “互联网+”背景下J酒业营销策略优化 |
| 5.1 J酒业营销策略优化的目标、原则和整体思路 |
| 5.2 J酒业营销策略具体优化建议 |
| 5.2.1 提升产品品质特色 |
| 5.2.2 提升价格规范性和综合性 |
| 5.2.3 渠道的全面建设和深度赋能 |
| 5.2.4 促销整合及价值重构 |
| 5.3 “互联网+”背景下 J 酒业市场营销策略模型 |
| 第6章 J酒业营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 打造创新型产品团队 |
| 6.1.2 搭建销售团队晋升通道 |
| 6.1.3 营造人性化组织氛围 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.2.1 加强目标考核机制 |
| 6.2.2 规范企业文化传播管理 |
| 6.2.3 重视员工培训管理 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.3.1 提升企业内部信息化水平 |
| 6.3.2 提高线上化业务能力 |
| 6.3.3 优化互联网公司合作机制 |
| 6.4 人员保障 |
| 6.4.1 引进优秀人才 |
| 6.4.2 培育品牌大使 |
| 6.4.3 完善人员保险 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、文献综述 |
| (一)国外相关研究综述 |
| (二)国内相关研究综述 |
| 三、研究方法及结构布局 |
| (一)研究方法 |
| (二)文章结构布局 |
| 四、创新和不足 |
| (一)创新之处 |
| (二)不足之处 |
| 第一章 概念界定及相关理论基础 |
| 第一节 相关概念界定 |
| 第二节 相关理论基础 |
| 一、4P、4C理论及其关系 |
| (一)4P理论 |
| (二)4C理论 |
| (三) 4P理论与4C理论的关系 |
| 二、效用理论 |
| 三、精准营销理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 欧莱雅与资生堂在华发展概况和市场营销环境分析 |
| 第一节 欧莱雅发展概况 |
| 一、欧莱雅简介 |
| 二、欧莱雅国际化经营现状 |
| 三、欧莱雅在华发展现状 |
| 第二节 资生堂发展概况 |
| 一、资生堂简介 |
| 二、资生堂国际化经营现状 |
| 三、资生堂在华发展现状 |
| 第三节 欧莱雅与资生堂在华市场营销环境分析 |
| 一、欧莱雅与资生堂在华营销宏观环境分析 |
| (一)政策环境 |
| (二)技术环境 |
| (三)市场环境 |
| 二、欧莱雅与资生堂在华营销微观环境分析 |
| (一)我国化妆品市场规模分析 |
| (二)我国化妆品市场结构及区域分布分析 |
| 本章小结 |
| 第三章 欧莱雅与资生堂在华营销策略分析 |
| 第一节 欧莱雅与资生堂在华产品策略 |
| 一、欧莱雅的产品策略 |
| (一)市场需求导向的产品研发创新 |
| (二)差异化多品牌矩阵与品牌金字塔策略 |
| (三)建立适应中国消费者的产品及品牌服务 |
| 二、资生堂的产品策略 |
| (一)标准化与差异化下的新品开发 |
| (二)多品牌矩阵与本土化策略并行 |
| 第二节 欧莱雅与资生堂在华价格策略分析 |
| 一、欧莱雅的价格策略 |
| (一)产品生命周期定价 |
| (二)产品品类定价 |
| (三)产品组合定价 |
| 二、资生堂的价格策略 |
| (一)消费者需求导向定价 |
| (二)竞争导向定价 |
| (三)产品融合产品创新定价 |
| 第三节 欧莱雅与资生堂在华渠道策略 |
| 一、欧莱雅的渠道策略 |
| 二、资生堂的渠道策略 |
| 第四节 欧莱雅与资生堂在华促销策略 |
| 一、欧莱雅的促销策略 |
| (一)多样化的广告形式 |
| (二)进入数字化媒体领域 |
| 二、资生堂的促销策略 |
| (一)明星效应 |
| (二)公共关系 |
| 本章小结 |
| 第四章 欧莱雅与资生堂在华营销策略实施及评价 |
| 第一节 欧莱雅与资生堂在华营销略的实施 |
| 一、差异化多品牌矩阵满足市场多样化需求 |
| 二、市场定位及需求决定产品价格 |
| 三、线上渠道为新时代营销新阵地 |
| 第二节 欧莱雅与资生堂在华营销策略的评价 |
| 一、拥有良好偿债能力及成长能力 |
| 二、立足国内市场并积极开拓国际市场 |
| 三、有效实施战略促进线上渠道与线上渠道的协同发展 |
| 四、产品质量及品牌文化赢得全球赞誉 |
| 五、欧莱雅与资生堂线上渠道加速数字化转型 |
| 本章小结 |
| 第五章 基于双循环背景下对中国化妆品企业的启示 |
| 第一节 中国化妆品产业链环境及消费趋势 |
| 一、中国化妆品产业链环境 |
| 二、中国化妆品市场的消费趋势 |
| (一)化妆品需求成为主力年轻消费者的日常刚需 |
| (二)爆品更迭速度加快及小众细分化趋势显现 |
| (三)成分党认知升级使得功能性护肤成布局风口 |
| (四)疫情期间线上渠道业绩斐然 |
| 第二节 聚焦中国化妆品企业双循环发展 |
| 一、聚焦内循环的欧莱雅与资生堂的示范作用 |
| (一)完善的市场监管体系助力行业长远发展 |
| (二)高端市场由国外品牌主导及国内企业侧重大众市场 |
| (三)研发创新是产品生命力和市场核心竞争力 |
| (四)产品赋能赢取市场份额 |
| (五)线上渠道成渠道策略新阵地 |
| 二、着眼外循环的欧莱雅与资生堂的启示作用 |
| (一)国家政策大力扶持 |
| (二)中国企业进入国际市场的阶段 |
| (三)树立品牌标识及维护品牌形象 |
| (四)因地制宜进入外国市场 |
| (五)从产品品牌到产地品牌 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 一、产品与品牌 |
| 二、渠道将发生巨变 |
| 三、国际化及全球一体化 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 比较分析法 |
| 1.3.3 案例分析法 |
| 1.3.4 经验总结法 |
| 1.4 研究思路和技术路线图 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 国内研究现状 |
| 2.1.2 国外研究现状 |
| 2.1.3 研究述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 商业银行对公业务概述 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 7P理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 邮储银行SD分行对公业务大客户营销现状分析 |
| 3.1 邮储银行SD分行概况 |
| 3.1.1 邮储银行SD基本情况 |
| 3.1.2 邮储银行发展历程及现状 |
| 3.1.3 邮储银行SD分行发展目标 |
| 3.2 邮储银行SD分行对公业务大客户发展及营销现状 |
| 3.2.1 邮储银行SD分行对公业务发展现状 |
| 3.2.2 邮储银行SD分行对公业务大客户分类标准 |
| 3.2.3 邮储银行SD分行对公大客户开发情况 |
| 3.3 小结 |
| 第4章 邮储银行SD分行对公业务市场营销环境分析 |
| 4.1 SD省对公业务大客户营销的环境分析 |
| 4.1.1 SD省政治环境分析 |
| 4.1.2 SD省经济环境分析 |
| 4.1.3 SD省社会文化环境分析 |
| 4.1.4 SD省技术环境分析 |
| 4.2 邮储银行SD分行对公大客户微观环境分析 |
| 4.2.1 行业情况分析 |
| 4.2.2 同业情况分析 |
| 4.3 邮储银行SD分行对公大客户营销的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 邮储银行SD分行大客户营销的问题分析 |
| 5.1 产品策略存在的问题分析 |
| 5.1.1 产品定位不准 |
| 5.1.2 产品创新不足 |
| 5.1.3 产品结构单一 |
| 5.2 价格策略存在的问题分析 |
| 5.2.1 议价能力低 |
| 5.2.2 价格利润空间小 |
| 5.3 促销策略存在的问题分析 |
| 5.3.1 促销策略大众化 |
| 5.3.2 促销方式单一 |
| 5.4 渠道策略存在的问题分析 |
| 5.4.1 渠道建设乏力 |
| 5.4.2 渠道缺乏支持 |
| 5.4.3 渠道缺乏差异 |
| 5.5 人员策略存在的问题分析 |
| 5.5.1 邮储SD分行大客户团队设置不合理 |
| 5.5.2 绩效考核指标不完善 |
| 5.5.3 激励效果不明显 |
| 5.6 有形展示方面存在的问题分析 |
| 5.6.1 环境建设不足 |
| 5.6.2 大客户服务区体验感欠佳 |
| 5.7 服务过程策略存在的问题分析 |
| 5.7.1 服务差异化不足 |
| 5.7.2 存量客户服务质量较差 |
| 5.8 小结 |
| 第6章 邮储银行SD分行大客户营销的策略优化 |
| 6.1 产品策略营销方面对策 |
| 6.1.1 优化产品定位 |
| 6.1.2 提高重点产品办理 |
| 6.1.3 加强产品创新 |
| 6.2 价格策略营销方面对策 |
| 6.2.1 执行合理利率价格管控 |
| 6.2.2 细分市场差异化定价 |
| 6.2.3 打多产品“组合拳”,摊低利率价格 |
| 6.3 促销策略营销方面对策 |
| 6.3.1 开展各类营销活动 |
| 6.3.2 丰富营销方式从单一营销到场景化营销 |
| 6.4 渠道策略营销方面对策 |
| 6.4.1 深化线下渠道建设,构建智能化服务 |
| 6.4.2 线上线下渠道融合,推动业务与技术融合 |
| 6.5 人员策略营销方面对策 |
| 6.5.1 大客户营销领导队伍建设 |
| 6.5.2 着力加强专业营销人才队伍建设 |
| 6.5.3 加强客户经理绩效管理与激励 |
| 6.6 有形展示营销方面对策 |
| 6.6.1 优化厅堂布局,合理设置功能区 |
| 6.6.2 营业厅分区服务,打造满意体验感 |
| 6.7 服务过程营销方面对策 |
| 6.7.1 提高对公大客户差异化服务 |
| 6.7.2 提高存量客户服务质量 |
| 6.8 小结 |
| 第7章 邮储银行SD分行实施大客户营销策略的保障措施 |
| 7.1 改善组织架构保障 |
| 7.1.1 成立省级大客户服务中心 |
| 7.1.2 “邮政、银行和速递”三大板块联动 |
| 7.2 加强客户经理培训保障 |
| 7.3 基于STP理论加强对公业务营销保障 |
| 7.3.1 加强市场细分分析,甄别对公客户 |
| 7.3.2 加强目标市场判断,抢占优势资源 |
| 7.3.3 加强市场定位评估,推动对公业务发展 |
| 7.3.4 多种优惠措施保障 |
| 7.4 公司客户营销系统保障 |
| 7.5 小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）JS出版社图书市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究目的、意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法及创新点 |
| 1.4.1 本文研究方法 |
| 1.4.2 本文创新点 |
| 2 基本理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销概念、内涵 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.3 PEST分析 |
| 2.4 五力模型 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.6 STP分析法 |
| 3 图书市场营销背景及JS出版社营销现状 |
| 3.1 目前消费者购买图书的意向调查与分析 |
| 3.2 新时期图书营销方式变化与出版社面临的挑战 |
| 3.2.1 传统营销方式受到冲击 |
| 3.2.2 更多的图书营销方式带来新冲击 |
| 3.3 JS出版社基本情况 |
| 3.4 JS出版社营销现状与问题 |
| 3.4.1 产品 |
| 3.4.2 价格 |
| 3.4.3 渠道 |
| 3.4.4 促销 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 JS出版社图书营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 供应商议价能力 |
| 4.2.2 购买者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入能力 |
| 4.2.4 替代品的替代能力 |
| 4.2.5 现有竞争者的竞争力 |
| 4.3 JS出版社的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机遇 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 JS出版社图书营销策略 |
| 5.1 JS出版社STP分析 |
| 5.1.1 JS出版社的市场细分 |
| 5.1.2 JS出版社目标市场选择 |
| 5.1.3 JS出版社的市场定位 |
| 5.2 JS出版社图书市场营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 JS出版社图书营销策略的保障措施 |
| 6.1 提升编辑业务水平 |
| 6.2 构建优秀的营销队伍 |
| 6.3 建立多部门良性沟通机制 |
| 6.4 加大数字化产品设施投入 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A |
| 附录 B |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（7）安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外现状 |
| 1.2.2 国内现状 |
| 1.3 研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 白酒相关理论与基础 |
| 2.1.1 技术特征 |
| 2.1.2 营销特性 |
| 2.1.3 市场环境 |
| 2.2 市场营销理论基础 |
| 2.2.1 学科基础 |
| 2.2.2 现代实践 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.3.3 4Ps营销分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 白酒行业现状分析 |
| 3.1 白酒行业市场现状 |
| 3.1.1 白酒行业市场水平 |
| 3.1.2 白酒行业市场分析 |
| 3.2 白酒行业影响因素分析 |
| 3.2.1 有利因素 |
| 3.2.2 不利因素 |
| 3.3 白酒行业发展趋势分析 |
| 3.3.1 参与市场体系变革 |
| 3.3.2 服务农业供给侧改革 |
| 3.3.3 巩固市场品牌建设 |
| 3.3.4 依附人口红利 |
| 3.4 现代白酒市场营销策略分析 |
| 3.4.1 品类创新 |
| 3.4.2 社会化营销 |
| 3.4.3 深度分销 |
| 3.4.4 产品电商化 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 ZZ酒业公司的市场营销环境分析 |
| 4.1 ZZ酒业公司概况 |
| 4.2 ZZ酒业公司的PEST分析 |
| 4.2.1 政治(Politial)分析 |
| 4.2.2 经济(Economic)分析 |
| 4.2.3 社会(Sociial)分析 |
| 4.2.4 技术(Technological)分析 |
| 4.3 ZZ酒业公司的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(Strength)分析 |
| 4.3.2 劣势(Weakness)分析 |
| 4.3.3 机遇(Opportunity)分析 |
| 4.3.4 威胁(Threat)分析 |
| 4.4 ZZ酒业公司营销4Ps分析 |
| 4.4.1 产品(Product)分析 |
| 4.4.2 价格(Price)分析 |
| 4.4.3 渠道(Place)分析 |
| 4.4.4 促销(Promotion)分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 ZZ酒业公司市场营销现状及问题分析 |
| 5.1 ZZ酒业公司业绩状况分析 |
| 5.1.1 营收逐年亏损 |
| 5.1.2 市场占有减少 |
| 5.2 ZZ酒业公司亏损原因分析 |
| 5.2.1 企业市场营销思维固化 |
| 5.2.2 白酒产品市场日益激烈 |
| 5.3 ZZ酒业公司市场营销症结 |
| 5.3.1 品牌创建困境 |
| 5.3.2 抗风险能力弱 |
| 5.3.3 产品策略模糊 |
| 5.3.4 企业管理冗余 |
| 5.3.5 同质竞争加剧 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 ZZ酒业公司市场营销策略探讨 |
| 6.1 改善品牌形象 |
| 6.1.1 创新品牌宣传模式 |
| 6.1.2 挖掘更多品牌价值 |
| 6.2 增强企业抗风险能力 |
| 6.2.1 提高产品地位 |
| 6.2.2 促进利润增长 |
| 6.2.3 提升服务水平 |
| 6.3 明晰产品市场策略 |
| 6.3.1 精准的客户定位 |
| 6.3.2 合适的营销方式 |
| 6.3.3 善用知识与信息 |
| 6.3.4 渠道管理精细化 |
| 6.4 盘活企业管理创新力 |
| 6.4.1 延长优势 |
| 6.4.2 模式升级 |
| 6.4.3 固本强基 |
| 6.4.4 完善管理 |
| 6.4.5 厂商关联 |
| 6.5 推动科技主题产品策略 |
| 6.5.1 传统+增量 |
| 6.5.2 传统+智能 |
| 6.5.3 传统+绿色 |
| 6.5.4 传统+健康 |
| 6.5.5 传统+科研 |
| 6.6 本章小结 |
| 第七章 结语 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 主要贡献 |
| 7.3 不足之处 |
| 7.4 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）BES景区营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的和研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 可能的创新之处 |
| 第2章 国内外研究综述和相关理论基础 |
| 2.1 国内外理论综述 |
| 2.1.1 国外景区市场营销研究综述 |
| 2.1.2 国内景区市场营销研究综述 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销组合理论 |
| 2.2.3 4Vs营销组合理论 |
| 2.2.4 旅游景区品牌理论 |
| 第3章 BES景区营销环境分析 |
| 3.1 BES景区概况 |
| 3.1.1 BES景区简介 |
| 3.1.2 BES景区销售概况 |
| 3.1.3 BES景区运营公司组织架构简介 |
| 3.2 宏观市场环境 PSET 分析 |
| 3.2.1 政策法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 BES景区的SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT组合分析 |
| 3.4 BES 景区市场调研分析 |
| 3.4.1 基于景区售票窗口问卷调查的汇总与分析 |
| 3.4.2 基于旅游网络平台购票数据的汇总与分析 |
| 3.4.3 基于团队购票数据的汇总与分析 |
| 3.4.4 三部分市场调查的分析与结论 |
| 第4章 BES景区营销策略现状与问题分析 |
| 4.1 BES景区市场营销策略现状分析 |
| 4.1.1 产品现状 |
| 4.1.2 价格现状 |
| 4.1.3 渠道现状 |
| 4.1.4 促销现状 |
| 4.2 BES景区市场营销面临的问题 |
| 4.2.1 景区品牌影响力有限 |
| 4.2.2 客户较难重复购买 |
| 4.2.3 景区收入来源单一 |
| 4.2.4 人均票价持续下滑 |
| 4.3 BES景区市场营销问题的原因分析 |
| 4.3.1 品牌推广不足 |
| 4.3.2 目标市场定位模糊 |
| 4.3.3 二销产品营销工作欠缺 |
| 4.3.4 营销工作缺乏系统持续性 |
| 第5章 BES景区营销策略的优化与保障措施 |
| 5.1 BES景区的营销优化策略 |
| 5.1.1 BES 景区营销优化构思 |
| 5.1.2 加强BES景区的品牌化管理 |
| 5.1.3 服务营销策略 |
| 5.1.4 目标市场细分定位策略 |
| 5.1.5 差异化产品策略 |
| 5.1.6 功能化价格策略 |
| 5.1.7 附加值渠道策略 |
| 5.1.8 共鸣化促销策略 |
| 5.1.9 其他营销策略 |
| 5.2 BES景区的营销策略实施保障 |
| 5.2.1 顶层管理者的保障 |
| 5.2.2 有效的组织架构与制度 |
| 5.2.3 加强对营销管理队伍的建设 |
| 5.2.4 加强对营销全过程管理 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究启示 |
| 6.3 研究展望 |
| 附录A 游客问卷调查表 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景及意义 |
| 一、选题背景 |
| 二、选题意义 |
| 第二节 国内外相关研究 |
| 第三节 研究的思路和方法 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 旅游目的地的概念 |
| 第二节 旅游目的地营销理论 |
| 一、旅游目的地营销 |
| 二、旅游目的地形象 |
| 三、旅游目的地产品 |
| 第三节 全域旅游理论 |
| 第三章 孔雀东南飞景区简介及旅游发展问题分析 |
| 第一节 孔雀东南飞景区简介 |
| 第二节 孔雀东南飞景区SWOT分析 |
| 第三节 孔雀东南飞景区旅游营销问题分析 |
| 一、孔雀东南飞景区旅游营销现状 |
| 二、孔雀东南飞景区旅游营销存在问题分析 |
| 第四章 孔雀东南飞景区旅游目的地营销STP战略分析 |
| 第一节 孔雀东南飞景区的顾客分析 |
| 一、现有顾客分析 |
| 二、潜在顾客分析 |
| 第二节 孔雀东南飞景区的竞争者分析 |
| 一、供应商议价能力 |
| 二、购买者议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、替代品的威胁 |
| 五、行业竞争者的竞争 |
| 第三节 孔雀东南飞景区STP战略分析 |
| 一、孔雀东南飞景区旅游市场细分 |
| 二、孔雀东南飞景区旅游目标市场的选择 |
| 三、孔雀东南飞景区旅游市场定位 |
| 第五章 孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略 |
| 第一节 孔雀东南飞景区旅游形象策划 |
| 第二节 孔雀东南飞景区旅游目的地产品开发策略 |
| 一、构建主导产品 |
| 二、进行产品重组与产品升级 |
| 第三节 促销策略 |
| 一、媒介促销 |
| 二、节事促销 |
| 三、联合促销 |
| 四、教育科普促销 |
| 第四节 新媒体营销策略 |
| 一、网络社区营销 |
| 二、微信营销 |
| 三、微博营销 |
| 四、手机APP营销 |
| 第五节 全域旅游视野下旅游目的地营销策略 |
| 一、全域旅游对目的地营销的新要求 |
| 二、全域旅游目的地营销的创新型策略 |
| 第六章 孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略的实施保障 |
| 第一节 完善基础配套设施建设 |
| 第二节 拓宽融资渠道 |
| 第三节 加强人才培养 |
| 第四节 提升智慧旅游服务水平 |
| 第七章 研究结论及展望 |
| 第一节 研究的基本结论 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 孔雀东南飞景区游客体验调查问卷 |
| 致谢 |
（10）本物茶公司营销策略问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.导论 |
| 1.1 研究背景及价值 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究价值 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究 |
| 1.2.2 国内研究 |
| 1.3 研究目标及内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法及资料 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究资料 |
| 2.相关概念和理论基础 |
| 2.1 概念 |
| 2.1.1 茶行业 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.1.3 本物茶公司 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P's营销策略理论 |
| 2.2.2 4C’s营销策略理论 |
| 3.国内外茶行业营销策略借鉴与启示 |
| 3.1 茶行业现状分析 |
| 3.1.1 中国茶行业总体概况 |
| 3.1.2 中国茶行业产业情况 |
| 3.1.3 本物茶公司发展环境分析 |
| 3.2 国内案例 |
| 3.2.1 小罐茶营销策略 |
| 3.2.2 艺福堂营销策略 |
| 3.3 国外案例 |
| 3.3.1 LUPICIA(绿碧茶园)营销策略 |
| 3.3.2 TWG营销策略 |
| 3.4 借鉴与启示 |
| 3.4.1 产品标准化,渠道多元化 |
| 3.4.2 找准风口,跨越式发展 |
| 3.4.3 重产品设计,树品牌形象 |
| 3.4.4 找准产品市场定位,打出组合拳 |
| 4.本物茶公司营销策略现状分析 |
| 4.1 本物茶公司简介 |
| 4.1.1 管理状况分析 |
| 4.1.2 营销数据分析 |
| 4.1.3 管理人员访谈 |
| 4.2 本物茶公司营销策略现状 |
| 4.2.1 产品策略现状 |
| 4.2.2 价格策略现状 |
| 4.2.3 渠道策略现状 |
| 4.2.4 促销策略现状 |
| 5.本物茶公司营销策略问题、原因及影响分析 |
| 5.1 问题 |
| 5.1.1 产品特色不明显竞争力不强 |
| 5.1.2 产品标识度低 |
| 5.1.3 产品定价凭经验 |
| 5.1.4 营销渠道建设滞后 |
| 5.1.5 促销形式单一 |
| 5.2 原因 |
| 5.2.1 对产品内涵和外延未认真分析 |
| 5.2.2 对产品包装设计重视不够 |
| 5.2.3 未建立科学的产品定价流程 |
| 5.2.4 未进行渠道分析 |
| 5.2.5 缺乏系统的促销规划 |
| 5.3 营销策略问题影响分析 |
| 5.3.1 影响公司扩大规模提升销量 |
| 5.3.2 影响公司员工的工作积极性 |
| 5.3.3 影响公司整体形象提档升级 |
| 6.优化本物茶公司营销策略的对策建议 |
| 6.1 拓展产品外延功能,树立差异化品牌形象 |
| 6.2 根据产品系列设计专版包装 |
| 6.3 搭建科学的定价体系 |
| 6.4 结合企业实际规划和拓展营销渠道 |
| 6.5 进行促销规划,增加促销形式 |
| 6.6 从人才、制度、资金三个方面落实保障措施 |
| 7.研究结论 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 本物茶公司管理者访谈记录表 |
四、新千年市场营销发展趋势（论文参考文献）
- [1]云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究[D]. 马滢. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]西方生态戏剧批评研究[D]. 杨慧芹. 山东大学, 2021(11)
- [3]“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究[D]. 胡薇. 重庆工商大学, 2021(09)
- [4]欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究[D]. 张蒙. 黑龙江大学, 2021(10)
- [5]邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究[D]. 陈茗. 山东财经大学, 2021(12)
- [6]JS出版社图书市场营销策略研究[D]. 徐磊. 河北经贸大学, 2021(12)
- [7]安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究[D]. 高岚岚. 南京邮电大学, 2019(04)
- [8]BES景区营销策略研究[D]. 钱屹. 南京师范大学, 2020(07)
- [9]孔雀东南飞景区旅游目的地营销策略研究[D]. 胡立. 安徽财经大学, 2020(05)
- [10]本物茶公司营销策略问题研究[D]. 李迎新. 西南大学, 2020(05)