问：竞争性谈判文件怎么编制？
- 答：如何写spss竞争战略建议？
答复：竞争战略及建议分为以下几点？
第一、分析市场产品竞争的优势与劣势；
第二、分析市场竞争对手的有利与不利因素；
第三、企业产品经营历史状况；
第四、为市场提供双方供求与需求的利益；
第五、建立市场规范化运营体制与机制；
第六、以提倡互联网时代共享资源；
第七、为市场提供良好的赢商环境；
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会；
第九、选择市场产品的销售***商；
第十、选择合适的供应商与经销商；
第十一、征求投资双方意愿，并签订合作意向书及合同合约；
第十二、制定市场营销可行性调研报告；
第十三、分析市场产品性价比优势；
第十四、分析市场营销环境的区位优势；
第十凳锋谨五、市场产品具有良好的商业信誉；
第十六、企业具枣基有良好的产品服务能力；
第十七、以市场评估产品的价值财富；
第十八、研究基李市场定位及产品的核心竞争力。
谢谢！ - 答：以我当专家评委的经验，谈判文件不要自己想象着编，一定卖悄碰要严格按照招标***机构发布的谈判文件格式一运饥一对应着写，这才不容易被扣中谈分。
- 答：“正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用？《***采购法》及其相关法律法规并没有明确规定竞争性谈判的具体操作细节，致使竞争性谈判被错误使用甚至被人利用。本文就这一问题推出一套使用“秘笈”，供读者参考。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。《***采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此庆唤，各集中采誉链凯购机构在唤坦具体实施过程中有很大的差异。笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结合工作实际，总结出竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。
问：如何通过集中采购有效控制企业采购成本
- 答：1、学会核对价格，无论采购任何一种材料，在采购前都应熟悉其价格构成，了解你的供应商所生产的成品的原材料来源价格，为其准确核对价格奠定基础。这样谈判时，做到知己知彼，百战百胜。
2、信息来源要广，当今社会是电子社会，在采购时要从不同方面、地区差异等方面收集材料采购信息。
3、选悄昌敏择适合自己公司发展的供应商，迅弊一个好的供应商可以跟随您的共同发展，为您的发展提供建议，节省成本，管理供应商很省心;不好的供应商给你们的供应商管理带启枝来很多麻烦。(判断一个好的供应商主要从质量、价格、服务、技术实力、应变能力等方面考虑)。
4. 采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的重要环节(一个好的谈判者会给你带来至少5%的采购利润空间)。
5. 批量采购的重要性，大家都知道，批量越大，摊销成本越低。采购规划者需要正确把握这一点。
6. 建立公司的采购信誉。条款必须按照合同执行。你可以延迟付款一两次，但你不能延迟付款第三次。失去诚信，不说控制成本，可能货不会有人给你。(除非你的公司很有吸引力)
7. 建立月度供应商评分制度(质量、价格、服务三方面)，实施供应商配额制度，会给您带来意想不到的效果。
8. 建立采购人员月度绩效考核体系。能激发买家的工作热情。
9. 有效控制采购库存。避免停产风险(调整要求)和物料积压风险，无形控制企业自身采购成本。
