一、爱克发委托联达印刷器材有限公司全面代理Agfa-Howson PS版业务（论文文献综述）
董睿[1]（2020）在《克伦特公司市场营销策略优化研究》文中认为近年来,随着我国印刷行业的蓬勃发展,印刷企业对于印刷设备及耗材的需求不断扩大。同时我国科学技术水平显着提高,越来越多的企业选择中国制造,促进了我国印刷设备制造业的快速发展,其中以CTP设备和CTP版材为主的印前行业发展迅猛。印前产品巨大的市场需求和广阔的发展前景吸引了众多资本力量进入该行业,使得行业竞争愈发激烈。截止2018年末,我国印刷业总产值突破1.27万亿,年增速达5.40%,创五年来新高,整体规模稳居全球第二位,是名副其实的世界印刷大国。到“十三五”期末,我国印刷业总产值将超过1.4万亿元。巨大的市场规模给CTP制版行业带来了春天,同时也给从业者带来了巨大的挑战。竞争者竞争能力的不断提升,供应商与购买者讨价还价能力的提高,以及替代产品的出现都促使该行业的利润率持续下降,尤其是低端CTP设备和普通CTP版材已经进入红海市场。在这种背景下,如何继续提升公司产品市场占有率,并创造新的利润点是克伦特公司亟需分析研究并调整升级的关键问题。本文以作者所在单位深圳克伦特印刷设备有限公司为研究对象,通过问卷调查法和资料分析整理等方法,获得了行业市场规模、市场需求量、不同品牌产品定价以及产品市场占有率等诸多基础数据。运用PEST分析和波特五力模型分析方法,对克伦特市场营销环境进行分析,得出该行业发展前景较好,同时竞争压力愈发激烈的结论。在这种形势下,企业必须进行营销策略改进,我们借助SWOT分析法,对克伦特公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析,指出克伦特公司硬件产品研发能力薄弱、产品同质化严重、利润低、营销渠道管理混乱等诸多营销问题。针对以上问题,本文运用STP策略将公司产品进行市场细分与目标市场选择,确定市场定位。并在4P营销理论框架下,构建克伦特公司市场营销策略。研究指出,在产品方面,要利用波士顿矩阵重新构建克伦特公司的产品组合,用新产品策略将目前竞争激烈的红海市场细分出新的蓝海市场而获取利润增长;在价格方面,采取更多灵活定价方式和支付方式以激发市场活力;在渠道方面,规范现有渠道模式,并开发新的渠道模式;在促销方面,打破现有促销方案的局限性,在促销过程中加入个性化元素,如增加文化内涵和增加情感因素。最后,为了确保克伦特公司市场营销策略的顺利实施,本文提出了优化组织管理、加强企业文化建设、完善人才培养机制、控制风险等保障措施。希望本文的研究结论,能帮助克伦特公司在激烈的市场竞争中获得竞争优势,并从红海市场中细分出新的蓝海市场。
韩国立[2]（2006）在《中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例》文中进行了进一步梳理乐凯集团第二胶片厂（以下简称第二胶片厂）是中国印刷感光材料行业最大的国有企业，2004年销售收入达到10亿元，是行业公认的龙头老大。然而企业在竞争日益激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，市场营销环节是制约企业发展的突出问题之一。 本文首先对第二胶片厂内外部环境进行了系统的分析。利用SWOT分析法，通过对印刷感光材料行业状况进行分析，发现了行业中各企业面临的主要机会和威胁，同时对第二胶片厂的竞争能力与竞争对手比较，找出了第二胶片厂主要的优势和劣势然后，运用营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析，寻求解决问题的思路和方向，制定出了适合第二胶片厂的营销策略和实施方案。并为第二胶片厂的运作提出了具体的意见和建议。 本文不仅为第二胶片厂提出了可操作的、有针对性的改进措施，而且对整个印刷感光材料行业的发展进行了较深入的分析，为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。这对于印刷感光材料行业其它企业如何搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益也具有很好的借鉴作用。
二、爱克发委托联达印刷器材有限公司全面代理Agfa-Howson PS版业务（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、爱克发委托联达印刷器材有限公司全面代理Agfa-Howson PS版业务（论文提纲范文）
（1）克伦特公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 文献综述及国内外研究现状 |
| 2.1 相关市场营销理论与相关竞争战略理论综述 |
| 2.1.1 营销组合策略研究 |
| 2.1.2 客户关系管理能力的相关研究 |
| 2.1.3 市场竞争战略之“红海战略”与“蓝海战略” |
| 2.2 工业品市场营销现状研究 |
| 2.3 印刷设备及耗材市场营销现状研究 |
| 第3章 行业简介及克伦特公司概况 |
| 3.1 行业简介 |
| 3.1.1 印刷行业简介 |
| 3.1.2 产业分布及行业集中度 |
| 3.1.3 CTP市场简介 |
| 3.2 公司概况及营销现状 |
| 3.2.1 公司简介 |
| 3.2.2 公司现有营销流程 |
| 3.2.3 营销过程中发现的问题 |
| 第4章 克伦特公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商分析 |
| 4.2.2 企业内部环境分析 |
| 4.2.3 营销中介分析 |
| 4.2.4 消费者分析 |
| 4.2.5 竞争者分析 |
| 4.2.6 社会公众分析 |
| 4.3 克伦特公司SWOT分析及企业发展战略 |
| 4.3.1 克伦特公司SWOT分析 |
| 4.3.2 基于SWOT分析的企业发展战略 |
| 第5章 克伦特公司市场调研及STP策略 |
| 5.1 克伦特公司市场调研 |
| 5.1.1 市场调研内容 |
| 5.1.2 市场调研结论 |
| 5.2 克伦特公司STP策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 第6章 克伦特公司营销目标及4P营销策略 |
| 6.1 克伦特公司营销目标设定 |
| 6.1.1 CTP设备营销目标 |
| 6.1.2 CTP版材营销目标 |
| 6.1.3 八方云产品营销目标 |
| 6.2 克伦特公司4P营销策略优化 |
| 6.2.1 产品策略优化 |
| 6.2.2 价格策略优化 |
| 6.2.3 渠道策略优化 |
| 6.2.4 促销策略优化 |
| 第7章 克伦特公司营销策略实施保障措施 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.1.1 重构市场部 |
| 7.1.2 实行项目承包责任制 |
| 7.2 管理保障 |
| 7.2.1 与供应商关系管理 |
| 7.2.2 公共关系管理 |
| 7.2.3 渠道管理 |
| 7.2.4 客户关系管理 |
| 7.3 文化保障 |
| 7.4 人才保障 |
| 7.5 服务保障 |
| 7.6 财务保障与风险控制 |
| 7.6.1 财务保障 |
| 7.6.2 风险控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 克伦特公司CTP系列产品调查问卷 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例（论文提纲范文）
| 目录 |
| 摘要 |
| 序言 |
| 1 选题依据 |
| 2 技术路线 |
| 1 第二胶片厂现状 |
| 1.1 发展历程 |
| 1.2 生产状况 |
| 1.2.1 产品介绍 |
| 1.2.2 主体设备水平 |
| 1.2.3 主体设备开动情况 |
| 1.2.4 生产能力 |
| 1.2.5 产品研发情况 |
| 1.3 成本及价格状况 |
| 1.3.1 第二胶片厂的成本构成 |
| 1.3.2 现行定价方法及价格状况 |
| 1.4 企业营销活动 |
| 1.4.1 企业的营销工作 |
| 1.4.2 经营指标情况 |
| 1.4.3 营销的指导思想 |
| 1.4.4 营销组织结构 |
| 1.4.5 销售队伍 |
| 2 我国印刷感光材料市场状况及发展趋势 |
| 2.1 印刷感光材料的应用领域及需求特点 |
| 2.1.1 印刷感光材料的应用领域 |
| 2.1.2 印刷感光材料的需求特点 |
| 2.2 印刷感光材料消费情况 |
| 2.2.1 印刷感光材料的表观消费量 |
| 2.2.2 印刷感光材料的品种比例 |
| 2.3 印刷感光材料的市场需求 |
| 2.3.1 影响因素 |
| 2.3.1.1 国际环境的影响 |
| 2.3.1.2 国内环境的影响 |
| 2.4 市场的预测 |
| 2.4.1 印刷胶片的预测 |
| 2.4.2 PS版的预测 |
| 2.4.3 CTP版的预测 |
| 3 印刷感光材料行业状况和第二胶片厂竞争能力分析 |
| 3.1 印刷感光材料行业总体情况 |
| 3.1.1 国外印刷感光材料行业状况 |
| 3.1.2 我国印刷感光材料行业状况 |
| 3.1.3 主要供应商对印刷感光材料行业的影响 |
| 3.2 竞争者状况 |
| 3.3 潜在竞争者状况 |
| 3.4 竞争对手与第二胶片厂的竞争能力分析 |
| 3.4.1 第二胶片厂在行业中的地位 |
| 3.4.2 第二胶片厂的优势 |
| 3.4.3 第二胶片厂的劣势 |
| 3.5 机会与威胁 |
| 3.5.1 第二胶片厂面临的主要机会 |
| 3.5.2 第二胶片厂面临的主要威胁 |
| 4 STP营销及企业营销策略设计 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按产品功能划分 |
| 4.2 目标市场的选择 |
| 4.3 营销策略设计 |
| 4.3.1 品牌策略 |
| 4.3.2 产品策略 |
| 4.3.2.1 产品生命周期管理 |
| 4.3.2.2 产品组合研究 |
| 4.3.3 价格策略 |
| 4.3.4 渠道策略 |
| 4.3.5 促销策略 |
| 4.3.6 顾客满意营销策略 |
| 4.3.7 会议营销策略 |
| 4.3.8 企业战略同盟策略 |
| 5 结论 |
| 5.1 市场营销组织的建设 |
| 5.2 市场营销策略的执行 |
| 5.3 注重企业文化的建设 |
| 致谢 |
| 原创性声明 |
| 关于学位论文使用授权的声明 |
| 参考文献 |
四、爱克发委托联达印刷器材有限公司全面代理Agfa-Howson PS版业务（论文参考文献）
- [1]克伦特公司市场营销策略优化研究[D]. 董睿. 山东大学, 2020(05)
- [2]中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例[D]. 韩国立. 贵州大学, 2006(12)