一、农村信用社的客户定位和市场细分战略（论文文献综述）
张迅[1]（2021）在《工行BD分行农村信贷业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理根据人民银行发布的《中国农村金融服务报告（2020）》显示,涉农贷款余额从2007年末的6.1万亿元增加至2020年末的32.7万亿元,占各项贷款的比重从22%提高至24%。虽然涉农贷款发放逐年提高,但是农村信贷供需矛盾依然突出,对照乡村振兴战略和金融供给侧结构性改革的要求,商业银行农村信贷业务发展的任务依然艰巨。近年来,为满足本区域农村经济发展需要,落实国有大行责任和担当,工行BD分行加快了在农村市场的战略布局,大力推动农村信贷业务发展,然而农村信贷业务发展基础较差,市场份额占比严重不足。在同业竞争如此激烈的今天,工行BD分行努力寻找农村信贷业务的营销策略,加快农村信贷业务转型升级,已迫在眉睫。本文以农村信贷业务营销策略研究为背景,将农村信贷业务相关概念及理论进行总结,针对工行BD分行农村信贷业务营销现状及外部环境进行深入分析,并结合问卷调查总结了工行BD分行农村信贷业务营销中存在的不足和差距,最后针对工行BD分行农村信贷业务营销中的不足,逐项制定出适合工行BD分行农村信贷业务发展的营销策略及保障措施,为工行BD分行发展农村信贷业务提供了理论保障和有效依据。通过本文的研究,工行BD分行需要充分挖掘县域机构的发展潜力,找准县域机构农村信贷业务竞争力提升的有效举措,才能加快提升县域机构农村信贷业务竞争力和价值贡献,从而在激烈的同业竞争中立于不败之地。
林超[2]（2021）在《B省农村商业银行信贷业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理信贷业务是我国当前商业银行的主要业务。在我国经济快速发展的背景下,农村的经济也持续发展,农民对信贷产品的需求也愈来愈高。农村商业银行在解决农民的信贷需求的情况下也获得了快速发展,但农商银行存在产品单一、人才缺乏、服务水平等问题,严重阻碍了农商银行的发展。在乡村振兴等战略的背景下,各大银行纷纷进入农村市场,抢占市场份额,不断出现新型信贷业务,这些因素都对农商银行的扩张与发展构成了重大挑战。因此,农商银行要针对其传统信贷业务模式进行改革与创新。当前,我国正处于新时代经济转型升级时期,信贷业务市场营销的优化与完善对于农商银行而言具有非常重要的意义。本文旨在研究B省农村商业银行信贷业务营销,致力探寻B省农村商业银行信贷业务营销业务存在的问题,并提出其优化策略与保障措施,以期能够提高B省农村商业银行信贷业务的营销能力,促进农商银行的发展,对其他地区的农村商业银行提供参考与借鉴。全文在搜集并梳理国内外研究现状的基础上,基于营销组合策略、信息不对称理论、7Ps营销理论、STP理论对信贷业务市场营销进行研究。首先,阐述了当前农业银行与信贷业务的运行框架,介绍了B省农村商业银行的概况,从产品、价格、渠道和促销这四方面,分析了信贷业务存在的问题。其次,对B省农村商业银行信贷业务进行了微观环境、宏观环境、SWOT分析,为B省农村商业银行的优化策略制定提供了依据。最后,分别对B省农村商业银行信贷业务进行了STP优化与7Ps优化,并提出了保障措施,其中包括健全管理体系、提高信息服务、提升服务环境、加强人才建设。本文是对农村商业银行信贷业务的营销策略进行研究,通过对B银行的信贷业务营销的内外部环境进行分析,以及SWOT分析,针对其营销面临的问题,从管理、信息、服务以及人才方面制定相应的营销策略,并设计相应的保障措施。希望能够提升B银行的信贷业务营销能力,同时为其他的农商银行提供借鉴。
姚贵海[3]（2021）在《CCD农村商业银行市场开发战略研究》文中认为农村商业银行是我国银行业的重要组成部分,成立于20世纪50年代,目前全国各地农村商业银行已超过1500家。搭载着中国经济高速增长的列车,CCD农村商业银行也完成了自己的股份制改制之路,资产和营收节节攀升,但是伴随着中国经济进入下行期,金融监管政策的收紧,CCD农村商业银行开始显现出把投资银行业务作为主要创收来源的定位不准确、贷款大额集中度过高、市场风险过高、创新研发能力较弱、市场竞争力不强等问题。究其原因是因为CCD农村商业银行市场开发战略不明确、市场开发缺乏系统性规划、客户开发缺乏系统规划,同时来源于外部的竞争不断加剧。面对复杂的内外部环境,CCD农村商业银行在市场开发战略方面必须做出改变。本文在查阅了大量有关国内外经济发展、银行发展、市场开发战略、市场细分及营销策略的文献和书籍,立足于CCD农村商业银行的现实情况,对CCD农村商业银行进行了市场开发现状及问题分析,文章通过PEST分析法分析银行所处的政治环境、经济环境、文化环境、技术环境因素,运用SWOT分析法分析了银行的内外部优势、劣势、机会和威胁,运用SWOT矩阵分析确定最适合银行的发展战略。文章最后通过市场细分、目标市场选择、目标市场定位、市场营销策略等步骤完成CCD农村商业银行的市场开发战略的制定。本文所制定的市场开发战略是“支小支微”战略的探索和实践。“支小支微”市场开发战略符合CCD农村商业银行的实际情况:一是贷款“小额”、“分散”“安全”能够降低企业的经营风险,使企业稳定发展;二是能够广泛吸收小额活期存款,相比于公司类大额存款此类存款有较高的稳定性,并且成本支出较低。同时“支小支微”也符合CCD农商银行大零售策略的要求。本文提出了适合CCD农村商业银行的营销策略,包括推出特色产品、明确营销方向、运用科技手段等,以及市场开发战略的保障措施,包括组织保障措施、技术保障措施、人才保障措施。
杨晓琳[4]（2021）在《A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理作为“服务三农”的中坚力量,A银行一直以来始终坚持在乡村振兴、精准扶贫、新农村建设、农业产业扶持等领域砥砺前行,从总行到各个分支机构,都在践行国有大行“服务三农”的使命和义务。在互联网技术高速发展的今天,银行业金融信贷业务已经不单单是依托物理的网点、人工的服务,就可以获得提升和发展,并获得市场、赢得竞争力。因而,各个主流金融机构在三农领域信贷业务的竞争已从单纯的、固定模式的业务操作衍生到服务类产品营销的方方面面,因此,对三农信贷领域业务及产品营销策略研究和优化已成为经营“三农信贷”业务必须重视的工作。作为四大主要的国有商业银行之一的A银行,与其他股份制商业银行、农商行、信用社等金融机构相比,其涉农信贷产品在市场营销策略上还是待进一步改善。鉴于以上事实和考虑,本文研究A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略,并进行优化。基于上述研究背景,本文首先从A银行兰州分行惠农e贷产品的营销队伍、营销渠道、产品宣传和企业品牌形象以及其在当地行业中的经营数据等几个方面详细地描述了A银行兰州分行惠农e贷产品在全市范围内的营销发展现状。紧接着,通过一份面向内部员工的产品营销访谈问卷和一份面向客户的调研问卷,进一步查找和分析了A银行兰州分行惠农e贷在产品营销中可能存在的问题;其次,从宏观层面、微观层面更深入地分析惠农e贷产品的市场营销环境,并在此基础上做出SWOT矩阵;从而在上述基础上针对目标消费者进行市场细分,然后运用7Ps大营销理论提出了营销策略优化的解决办法,并结合实际在最后提出了对相关营销策略实施的一些相应的保障措施。从本文研究结果来看,A银行兰州分行在惠农e贷营销方面,仍然需要从产品体验优化、价格引导、渠道丰富、员工素质、公共关系和过程管理等方面着手,来进一步优化营销策略。因此,A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略的优化不仅可以提升农户信贷业绩指标,而且能提高A银行兰州分行的品牌形象,增强企业竞争力,带动和促进机构类业务、负债类类客户的拓展,提升中间业务收入,不断扩大市场份额,实现整体业务的综合增长和发展。
曾晴[5]（2021）在《靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理作为靖远农商银行的特色业务、利润支撑业务,涉农贷款在靖远农商银行几十年的发展历程中取得了长足的发展,在全县的银行业涉农信贷领域具有较强的核心竞争力。但由于农村金融市场客户群体及资金体量都相对较小,且近年来竞争对手增多,客户需求不断变化,靖远农商银行涉农贷款业务的市场空间不断压缩,原有的贷款营销策略已不能应对银行内外部环境变化所引起的挑战,在地域、资金、技术、人才等方面均不占优势的情况下,为了保存现有的涉农信贷市场、开拓新的市场,提升客户满意度,改善靖远农商行的信贷资产质量,制定科学有效的涉农贷款营销优化策略迫在眉睫。基于此,本篇论文运用PEST模型、波特五力模型、SWOT等分析方法,结合靖远农商银行涉农贷款营销的实际情况,对靖远农商银行涉农贷款营销存在的问题进行分析和探讨,并根据市场细分理论及7Ps营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销等七个方面制定了靖远农商银行涉农贷款营销优化策略,并在此基础上提出了包括企业文化建设、组织机构设置、相关制度制定等配套落地保障措施,帮助以上营销优化策略顺利实施。本文的研究成果有助于提升靖远农商银行涉农贷款业务的营销水平,同时为其他同类的县域农商银行在贷款营销方面提供可借鉴的思路。
孙欣羽[6]（2020）在《JT农商银行理财业务发展战略研究》文中研究说明当前,正值资产管理市场变革的新时期,我国的商业银行也逐步向轻型化商业银行发展模式过渡,商业银行的金融资产有效管理成为了重点的竞争领域。然而,理财业务作为商业银行的重要资产管理模块,随着商业银行之间竞争的加剧,也逐渐暴露出众多发展存在的问题。为了引导社会资金流向实体经济,回归资产管理业务发展本源,国家颁布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）,从法律上对商业银行的资管市场、理财业务进行了规范。JT农村商业银行是我国农村金融体制改革的受益者,近十年来发展态势高涨,取得了一定的成绩,成为了农村金融体制中的主力军。但是与其他大型商业银行相比,存在着发展时间短、资产规模小、资金基础薄弱、产品类型单一的弱势,也有着地缘、文化、服务等方面的竞争优势。“资管新规”的出现对JT农商银行的业务转型来说,既是竞争挑战更是发展机遇。新局势下,JT农商银行的理财业务战略转型问题亟待解决。本文以战略管理理论为指导,结合“资管新规”的大背景,概述了JT农商银行的理财业务发展现状,并指出在产品差异性、人才储备、风险防控措施方面存在的问题。运用PEST分析法,剖析了JT农商银行所处的外部经济、政治、社会文化、技术等宏观环境因素;运用关键成功因素分析法模拟了现阶段目标下,JT农商银行取得成功的关键因素,得出了客户关系维护这一结果;最后运用SWOT分析法,总结了JT农商银行发展的内部优势、劣势及面临的机遇与威胁。最后,根据上述分析,得出了JT农商银行可以选择利用自身优势,抓住外部机遇的增长型发展战略的结论,列举了产品、品牌、客户三个层面可以选择的战略措施,并从资金、人力、制度、舆情四个方面保障战略目标的顺利实现。
王琼[7]（2019）在《GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究》文中研究指明随着我国城镇化的发展及农业经济的增长,农村金融机构率先占领了农村市场,在2005年-2015年,存贷规模迅速扩张,但是在高速增长中,忽视了对信贷资产结构的整体把握,以发放数额巨大的企业贷款为目标,企业贷款规模比例远远大于个贷规模比例,资产集中度较高,导致2015年经济环境发生变化后,农村金融机构的不良贷款率节节攀升,不良资产拨备压力巨大。作为本土金融机构的GD农村合作银行也不例外。一方面面临外部竞争的巨大压力。另外一方面GD农村合作银行自身个人贷款业务营销存在许多的问题。GD农村合作银行是一家本土金融机构,在三农市场已经拔得头筹,树立了服务“三农”和中小微企业的良好形象,但是随着农村城镇化步伐的加快,传统的农民正在消失,传统的三农客户需求逐渐发生变化,但是GD农村合作银行个人贷款业务营销存在很多问题,造成客户忠诚度减弱、客户资源被抢夺的情况。如何解决GD农村合作银行个人贷款业务营销中存在的问题是本文开展研究的主要目的。为了总结目前个人贷款业务的发展趋势,并找出GD农村合作银行个人贷款业务营销的差距。本文采用PEST分析方法分析GD农村合作银行个人贷款业务营销面临的政治、经济、文化和法律因素,再通过3C分析法分析了影响GD农村合作银行个人贷款业务营销的三个微观影响因素即企业内部、消费者、竞争对手,在对企业内部进行分析时,主要阐述了GD农村合作银行个人贷款业务营销的发展现状,通过网络问卷调查的方式研究了其个人贷款业务的消费者偏好,在同业竞争分析中,通过市场调查重点分析了GD农村合作银行及其主要竞争对手的个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款的产品差异,并且对比分析了处于互联金融前沿的网络金融平台公司的个人贷款产品,通过调查研究,总结目前个人贷款产品的发展趋势。本文以宏观及微观环境分析的基础,本文运用SWOT分析方法,总结了GD农村合作银行个人贷款业务营销的内部优势和不足、外部机会和威胁,明确其短期及长期应该采取的策略选择。由于策略的正确运用要建立在正确的市场细分和市场定位基础之上,因此,本文以STP战略为指导,找出了GD农村合作银行个人贷款业务营销战略中存在市场细分标准单一、目标市场选择不合时宜、市场定位不匹配等问题。再以7Ps营销理论的指导,以7P为框架,提出了GD农村合作银行个人贷款业务营销在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程等7个方面存在的问题,包括产品单一,缺乏创新性、无差别低价策略隐藏流动性风险、员工营销协作意识淡薄、申请渠道及获客渠道单一、个人贷款业务促销缺位,可获得性差、个人贷款业务有形展示不足、个人贷款业务营销过程及服务流程不畅,客户体验差等问题,并对存在问题进行了原因分析。最后运用STP战略理论和7Ps理论,结合GD农村合作银行的自身情况和资源优势,以及目前个人贷款产品的发展趋势,提出了一系列解决措施。随着市场经济的进一步发展,可以说是营销为王。本文对GD农村合作银行个人贷款业务的拓展提供了一些想法和建议,具有一定的可操作性和可行性,也可以为同业其他农村金融机构个人贷款业务营销提供有益借鉴。但是本文提出的优化策略,主要体现为创新产品、强化服务体验、增强科技感三个方面,对于解决GD农村合作银行目前个人贷款业务营销存在的问题比较有效,但是长期来看创新产品、强化服务体验这两项策略的实施主要依托于科技的力量,然而对于GD农村合作银行而言,由于自身发展原因,其科技实力相对较弱,想在短时间内突破确实存在困难,因此,从长远来看,增强GD农村合作银行的金融科技实力是非常必要的,如果金融科技支撑跟不上,GD农村合作银行个人贷款营销的策略的实施总是被动的。
郝敏纳[8]（2019）在《JXNS银行服务营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,国家加强了对农村地区的政策倾斜,有力地推动了农村地区经济的发展,促进了农村居民收入的提高。在这一背景下,农村居民的金融需求不断增长,作为农村金融服务的主力军,农村信用社及农商银行在服务“三农”上发挥着不可替代的作用。与此同时,中国农行、中国邮储、中国农发行、地区的村镇和农商银行,以及部分外资银行,也开始逐步加大对农村市场的关注力度。因此,农商银行在迎来机遇的同时,也面临着越来越多的挑战。为了应对这些挑战,广大农商银行有必要从战略的高度进行布局,制定从理念到方案的一系列应对措施,以提升自身的核心竞争力,争取激烈竞争环境下的生存空间。本文以JXNS银行为例,基于服务营销的7Ps营销理论,以文献研究、案例研究、调查研究等为主要研究方法,对农商银行的服务营销策略设计方案进行分析。本文首先对研究课题的背景、意义,研究内容与方法进行介绍,并通过对国内外相关研究进行梳理,在进行充分的讨论之后,本文选取了服务营销组合理论作为理论基础,同时又对SWOT分析,STP理论这两种分析工具进行了介绍,结合JXNS银行的实际情况,对JXNS银行服务营销现状、问题进行梳理,并对造成问题的原因进行初步分析,通过宏微观环境、内外部环境来深入讨论JXNS银行存在的问题,并结合SWOT分析,从产品、定价、促销、渠道、人员策略、有形展示、过程等方面制定了JXNS银行的服务营销策略。第六章从团队建设,理念培养,考核制度,整合平台,加强控制等五个方面,制定了保障JXNS银行服务营销策略顺利实施的措施,并在最后对全文进行了总结和展望。从整体上看,本文的分析有助于JXNS银行提高自身的服务营销水平,增强自身的竞争力,而本文所设计的服务营销策略组合也可以为其他金融行业制定自身策略提供参考。
马跃[9]（2018）在《TZ农村商业银行经营转型研究》文中研究指明近些年来,我国农村商业银行在经营与管理过程中均取得了较大成就,并且在现代银行制度以及风险管理体系中也取得了较大的突破。尽管如此,随着我国银行利率市场化改革进程的不断加快,社会融资结构也出现了新的变化,新的融资需求应接不暇。而与此同时,互联网金融经济结构转型的因素也在倒逼银行市场与银行企业需要进行改革与转型以适应新的环境。在我国经济下行压力不断增大的今天,传统的商业银行经营模式开始面临着较大的挑战,学者专家分析研究农村商业银行问题时,重点研究农村商业银行的转型发展问题。本文结合文献资料与实地考察,以TZ农村商业银行为案例,利用案例分析法分析其经营现状与发展瓶颈,在此基础之上重点研究了TZ农村商业银行的经营转型方向与转型策略,得出了如下结论。文章认为,在商业银行纷纷转型的大背景下,TZ农村商业银行的转型发展也迫在眉睫。当前TZ农村商业银行在发展过程中的经营管理维度、产品创新维度、风险管控维度以及人才培养维度等四个方面均存在着发展瓶颈。文章提出了农村商业银行发展转型的必要性与价值,对TZ农村商业银行经营转型进行了SWOT分析,提出了TZ农村商业银行经营转型的具体战略,分别为变革经营管理模式,开发创新特色产品,强化风险流程控制以及培养引进高端人才。本文采用案例分析法,分析研究TZ农村商业银行的实际经营情况,并提出相应的改善意见和措施,希望能够指导我国农村商业银行的经营转型发展。
朱然[10]（2017）在《HN农商银行个人业务营销策略研究》文中研究表明伴随着中国金融体系不断深入的改革进程,各个银行也在寻找自己的转型发展之路。在风云变化的金融市场里,各个银行之间的竞争愈演愈烈,运营方式、盈利模式、营销手段都亟待更新以适应市场发展。银行个人业务由于国民经济持续向好,国民收入不断增加而存在着巨大的发展空间。在这样的现状下,各个银行势必要把个人业务的大力发展作为提升核心竞争力的重点,从而实现自身快速可持续发展的目标。在个人业务不断壮大的过程中,重点强化个人业务的营销即是获取竞争优势的必然选择。HN农商银行成立于2011年,是以农村信用社为主体进行股份制改造而产生的商业银行,是沈阳市第二家将总部设立在沈阳的银行,辽宁省首家地市级农村商业银行。但是,由于其发展历程短,个人业务尚处在初级发展阶段,虽然形成了一定的规模,然而个人业务营销大多是以传统落后的个人业务营销方式开展,没有形成一套属于自己的特色营销策略。因此,本文从个人业务的概念、种类和特点等理论研究入手,以HN农商银行开展个人业务的具体实践为立足点,首先对HN农商银行个人业务营销的内部环境、外部环境、行业竞争环境进行了全面分析。再通过SWOT分析,指出了 HN农商银行个人业务营销方面的优势、劣势、机遇、挑战。依据分析结果,对其个人业务进行市场细分和定位,提出了应在产品方面采取丰富业务品种和创新业务品种的策略;在价格方面采取优惠政策、渗透性定价、竞争性定价策略;在渠道方面采取直接分销渠道策略和间接分销渠道策略;在促销方面则是采取促销组合策略。最后将针对以上策略提出了相应的实施保障。通过以上分析研究,希望能解决HN农商银行个人业务营销中存在的问题,通过提出可行的个人业务营销策略及策略实施,同时提高个人业务的营销能力和核心竞争力,缩短与同业平均水平间的差距,抢占市场份额。另外,通过对HN农商银行个人业务营销案例的分析研究,希望能给同类中小股份制商业银行的个人业务营销带来一些参考作用。
二、农村信用社的客户定位和市场细分战略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、农村信用社的客户定位和市场细分战略（论文提纲范文）
（1）工行BD分行农村信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评析 |
| 1.3 研究的主要内容与技术路线 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究技术路线 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 本文的创新点 |
| 第二章 相关概念和理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 农村信贷业务的概念 |
| 2.1.2 营销策略的概念 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 农村金融及信贷业务相关理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 营销策略相关理论 |
| 第三章 工行BD分行农村信贷业务营销现状与外部环境分析 |
| 3.1 工行BD分行及其农村信贷业务概况 |
| 3.1.1 工行BD分行简介 |
| 3.1.2 工行BD分行农村信贷业务概况 |
| 3.2 工行BD分行农村信贷业务营销现状 |
| 3.2.1 产品情况 |
| 3.2.2 定价情况 |
| 3.2.3 促销模式分析 |
| 3.2.4 渠道建设情况 |
| 3.2.5 服务人员情况 |
| 3.2.6 信贷业务服务流程分析 |
| 3.2.7 有形展示情况 |
| 3.3 工行BD分行农村信贷业务营销外部环境分析 |
| 3.3.1 政策环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 市场需求环境分析 |
| 3.3.4 竞争环境分析 |
| 第四章 工行BD分行农村信贷业务问卷调查及存在问题分析 |
| 4.1 工行BD分行农村信贷业务问卷调查 |
| 4.1.1 调查问卷设计 |
| 4.1.2 问卷发放与回收 |
| 4.1.3 调查问卷结果分析 |
| 4.2 工行BD分行农村信贷业务营销存在的问题分析 |
| 4.2.1 市场定位不准确 |
| 4.2.2 信贷产品无差异化 |
| 4.2.3 定价无特殊优惠政策 |
| 4.2.4 促销活动方式不够丰富 |
| 4.2.5 渠道建设不齐全 |
| 4.2.6 人员队伍建设有待提升 |
| 4.2.7 服务过程效率低 |
| 4.2.8 有形展示方面客户体验感较差 |
| 第五章 工行BD分行农村信贷业务营销策略方案 |
| 5.1 工行BD分行农村信贷业务STP策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 工行BD分行农村信贷业务7P营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 服务过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 第六章 工行BD分行农村信贷业务营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强农村金融品牌建设 |
| 6.2 完善风控体系建设 |
| 6.3 创新农村信贷业务发展媒介 |
| 6.4 强化部门联动营销 |
| 6.5 建立农村信贷专业管理团队 |
| 6.6 完善绩效考核机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 工行BD分行农村信贷业务服务体验调查问卷 |
| 致谢 |
（2）B省农村商业银行信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究内容 |
| 1.3 技术路线 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献回顾 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 总体评价 |
| 2.2 相关概念与理论基础 |
| 2.2.1 信息不对称理论 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章B省农村商业银行信贷业务营销的现状及其问题 |
| 3.1 B省农村商业银行简介 |
| 3.2 B省农村商业银行信贷业务发展现状 |
| 3.3 B省农村商业银行信贷业务营销面临的问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 人员方面 |
| 3.3.6 过程方面 |
| 3.3.7 有形展示方面 |
| 3.4 小结 |
| 第4章B省农村商业银行信贷业务营销的环境 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境 |
| 4.2.1 贷款者议价能力 |
| 4.2.2 存款者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者 |
| 4.2.4 行业内竞争 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章B省农村商业银行信贷业务营销策略的优化 |
| 5.1 B省农村商业银行信贷业务STP优化 |
| 5.1.1 市场细分方面 |
| 5.1.2 目标市场选择方面 |
| 5.1.3 市场定位方面 |
| 5.2 B省农村商业银行信贷业务 7Ps优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 小结 |
| 第6章B省农村商业银行信贷业务营销策略保障措施 |
| 6.1 健全管理体系 |
| 6.2 提高信息服务 |
| 6.3 提升服务环境 |
| 6.4 加强人才建设 |
| 6.5 小结 |
| 第7章 主要研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）CCD农村商业银行市场开发战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题的背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 主要研究内容 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 市场开发战略相关理论 |
| 2.1 市场开发战略的相关概念 |
| 2.2 市场开发战略国内外研究现状 |
| 2.2.1 市场开发战略国外研究现状 |
| 2.2.2 市场开发战略国内研究现状 |
| 2.3 研究的理论基础 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.3.3 PEST分析法 |
| 第3章 CCD农村商业银行市场开发现状及问题分析 |
| 3.1 CCD农村商业银行概况 |
| 3.1.1 CCD农村商业银行现状 |
| 3.1.2 CCD农村商业银行市场细分 |
| 3.2 CCD农村商业银行市场开发存在问题 |
| 3.2.1 主要创收来源定位不准确 |
| 3.2.2 贷款大额集中度过高,市场风险过高 |
| 3.2.3 目标市场选择不准,市场不够优化 |
| 3.2.4 市场竞争力亟待提高 |
| 3.3 CCD农村商业银行市场市场开发问题分析 |
| 3.3.1 创收来源定位不准确分析 |
| 3.3.2 贷款大额集中度过高问题分析 |
| 3.3.3 目标市场选择不准问题分析 |
| 3.3.4 市场竞争力不高问题分析 |
| 第4章 CCD农村商业银行市场开发战略环境分析 |
| 4.1 PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析 |
| 4.2.2 劣势分析 |
| 4.2.3 机会分析 |
| 4.2.4 威胁分析 |
| 4.2.5 SWOT矩阵分析 |
| 第5章 CCD农村商业银行市场开发战略的制定 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 CCD农村商业银行市场开发战略的制定 |
| 5.2.1 市场开发战略 |
| 5.2.2 市场营销策略 |
| 第6章 CCD农村商业银行市场开发战略的实施保障 |
| 6.1 组织保障措施 |
| 6.2 技术保障措施 |
| 6.3 人才保障措施 |
| 6.4 资金保障措施 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 调查研究法 |
| 1.4 研究框架与技术路线 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 A银行惠农e贷产品介绍 |
| 2.2 研究工具及相关理论基础 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 PEST工具 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 7Ps理论 |
| 第三章 A银行兰州分行惠农e贷产品营销现状与问题分析 |
| 3.1 A银行兰州分行概况 |
| 3.2 A银行兰州分行惠农e贷产品的营销现状 |
| 3.2.1 相关业务发展历程 |
| 3.2.2 营销团队组织结构 |
| 3.2.3 营销渠道 |
| 3.2.4 产品宣传和品牌 |
| 3.2.5 业务经营数据 |
| 3.2.6 新产品营运现状 |
| 3.3 A银行兰州分行惠农e贷产品存在的营销问题 |
| 3.3.1 营销访谈分析 |
| 3.3.2 客户问卷调查 |
| 3.3.3 惠农e贷营销存在的问题 |
| 第四章 A银行兰州分行惠农e贷产品的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化和自然环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 营销环境分析 |
| 4.2.2 竞争者环境分析 |
| 4.3 微观环境分析 |
| 4.3.1 经营文化分析 |
| 4.3.2 品牌文化分析 |
| 4.3.3 绩效水平分析 |
| 4.3.4 企业资源能力分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.4.3 机遇 |
| 4.4.4 面临的挑战 |
| 4.4.5 小结 |
| 第五章 A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略优化 |
| 5.1 目标市场定位 |
| 5.1.1 营销策略总体目标 |
| 5.1.2 市场细分和市场定位策略 |
| 5.2 7Ps营销组合策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 服务过程策略 |
| 第六章 A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略的实施与保障 |
| 6.1 A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略的实施 |
| 6.2 A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略的实施保障 |
| 6.2.1 营销策略控制体系 |
| 6.2.2 惠农e贷产品营销风险管理 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A 访谈问卷 |
| 附录 B 调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（5）靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究思路与内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 相关概念定义 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销理论基础 |
| 2.2.2 商业银行市场营销理论基础 |
| 2.2.3 商业银行涉农贷款业务市场营销相关研究 |
| 第三章 靖远农商银行涉农贷款业务营销现状 |
| 3.1 靖远农商银行概况 |
| 3.1.1 靖远农商银行简介 |
| 3.1.2 靖远农商银行涉农贷款业务发展情况 |
| 3.2 靖远农商银行涉农贷款业务营销现状调研 |
| 3.2.1 问卷调查 |
| 3.2.2 访谈 |
| 3.3 靖远农商银行涉农贷款业务现有营销策略存在的问题 |
| 3.4 靖远农商银行涉农贷款业务营销策略问题的原因分析 |
| 第四章 靖远农商银行涉农贷款业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 借款方议价能力 |
| 4.2.2 替代品的威胁 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.4 存款方的议价能力 |
| 4.2.5 其他银行业金融机构的竞争 |
| 4.3 涉农贷款业务客户需求分析 |
| 4.4 靖远农商银行涉农贷款业务SWOT分析 |
| 第五章 靖远农商银行涉农贷款业务目标市场分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 靖远农商银行涉农贷款业务营销组合优化策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 开发差异化信贷产品 |
| 6.1.2 打造金融扶贫信贷产品 |
| 6.1.3 开发农业农村产业发展信贷产品 |
| 6.1.4 科学设置担保条件 |
| 6.1.5 合理确定授信额度及期限 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 引入先进的定价技术 |
| 6.2.2 普惠微利的定价原则 |
| 6.2.3 差异化定价 |
| 6.2.4 争取政策支持 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 开展银政合作 |
| 6.3.2 加强银企合作 |
| 6.3.3 推进供应链金融模式 |
| 6.3.4 建设电子渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 实行差异化的促销方式 |
| 6.4.2 加大业务宣传力度 |
| 6.4.3 加强品牌建设 |
| 6.4.4 构建积极的公共关系 |
| 6.5 人员策略 |
| 6.5.1 培养高素质员工 |
| 6.5.2 提升员工服务意识及应变能力 |
| 6.5.3 实行客户经理等级管理 |
| 6.6 过程策略 |
| 6.6.1 优化营销过程 |
| 6.6.2 简化业务流程 |
| 6.7 有形展示策略 |
| 6.7.1 统一员工形象 |
| 6.7.2 优化网点布置 |
| 第七章 靖远农商银行涉农贷款业务营销优化策略实施的保障措施 |
| 7.1 企业文化保障 |
| 7.2 组织保障 |
| 7.3 制度保障 |
| 7.4 技术保障 |
| 7.5 风险管控 |
| 7.6 人员保障 |
| 第八章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 靖远农商银行涉农贷款业务客户调查问卷 |
| 附录B 靖远农商银行信贷客户经理访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）JT农商银行理财业务发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究的技术路线 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 农商银行 |
| 2.1.1 农商银行的背景 |
| 2.1.2 农商银行的概念 |
| 2.2 理财业务 |
| 2.3 农商银行理财业务研究相关理论基础 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 农商银行的理财产品定价方法 |
| 2.3.3 企业生命周期理论 |
| 2.3.4 4C营销理论 |
| 2.4 战略管理 |
| 2.4.1 战略管理的概念 |
| 2.4.2 商业银行发展战略的选择与实施 |
| 2.4.3 战略控制 |
| 2.5 战略管理常用分析工具 |
| 2.5.1 PEST分析 |
| 2.5.2 SWOT道斯矩阵分析 |
| 2.5.3 关键成功因素分析法 |
| 第3章 JT农商银行理财业务发展现状及存在的问题分析 |
| 3.1 JT农商银行概况 |
| 3.1.1 JT农商银行成立背景 |
| 3.1.2 JT农商银行发展现状 |
| 3.2 JT农商银行理财业务发展现状 |
| 3.3 JT农商银行理财业务发展存在的问题 |
| 第4章 JT农商银行理财业务发展内外部环境分析 |
| 4.1 JT农商银行理财业务发展PEST分析 |
| 4.2 JT农商银行理财业务发展关键成功因素分析 |
| 4.3 JT农商银行理财业务发展SWOT分析 |
| 第5章 JT农商银行理财业务发展战略选择及实施 |
| 5.1 战略目标 |
| 5.2 战略选择 |
| 5.3 战略保障措施 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和研究意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外相关研究综述 |
| 二、国内相关研究综述 |
| 第三节 研究内容和研究方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法和分析方法 |
| 第四节 研究理论、技术路线和创新点 |
| 一、研究理论 |
| 二、技术路线 |
| 三、创新点 |
| 第二章 GD农村合作银行个人贷款业务营销环境分析 |
| 第一节 个人贷款业务发展的宏观环境分析 |
| 一、政治法律环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会文化环境 |
| 四、技术环境 |
| 第二节 GD农村合作银行个人贷款业务营销的微观环境分析 |
| 一、企业内部 |
| 二、同业竞争 |
| 三、消费者 |
| 第三章 GD农村合作银行个人贷款业务营销SWOT分析及营销问题 |
| 第一节 GD农村合作银行个人贷款业务营销SWOT分析 |
| 一、内部优势分析 |
| 二、内部劣势分析 |
| 三、外部机会分析 |
| 四、外部威胁分析 |
| 第二节 GD农村合作银行个人贷款业务营销战略规划问题 |
| 一、GD农村合作银行个人贷款业务营销市场细分的问题 |
| 二、GD农村合作银行个人贷款业务营销目标市场选择的问题 |
| 三、GD农村合作银行个人贷款业务营销市场定位的问题 |
| 第三节 GD农村合作银行个人贷款业务营销策略问题 |
| 一、产品单一,缺乏创新性 |
| 二、无差别“低价”策略隐藏流动性风险 |
| 三、申请渠道及获客渠道单一 |
| 四、个人贷款业务促销缺位,可获得性差 |
| 五、员工营销观念及协作意识淡薄 |
| 六、个人贷款业务营销有形展示不足 |
| 七、个人贷款业务营销过程及服务流程不畅,客户体验差 |
| 第四章 GD农村合作银行个人贷款业务营销改进 |
| 第一节 GD农村合作银行个人贷款业务营销战略规划改进 |
| 一、GD农村合作银行个人贷款业务营销市场细分 |
| 二、GD农村合作银行个人贷款业务营销目标市场 |
| 三、GD农村合作银行个人贷款业务营销市场定位 |
| 第二节 GD农村合作银行个人贷款业务营销策略改进 |
| 一、个人贷款业务营销产品策略 |
| 二、个人贷款业务营销价格策略 |
| 三、个人贷款业务营销渠道策略 |
| 四、个人贷款业务营销促销策略 |
| 五、个人贷款业务营销人员策略 |
| 六、个人贷款业务营销有形展示策略 |
| 七、个人贷款业务营销过程策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）JXNS银行服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究内容、思路、方法与创新点 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 1.4.4 本文的创新点 |
| 第二章 银行服务营销理论 |
| 2.1 营销策略理论 |
| 2.2 银行服务营销策略 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.4 STP理论 |
| 第三章 JXNS银行服务营销现状及存在问题 |
| 3.1 JXNS银行简介 |
| 3.2 JXNS银行服务营销现状 |
| 3.3 JXNS银行服务营销的现存问题 |
| 3.4 JXNS银行服务营销问题的原因浅析 |
| 第四章 JXNS银行服务营销环境分析 |
| 4.1 JXNS银行宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 人文环境分析 |
| 4.1.4 法律环境分析 |
| 4.2 JXNS银行中观环境分析 |
| 4.3 JXNS银行微观环境分析 |
| 4.3.1 风险环境分析 |
| 4.3.2 内部能力分析 |
| 4.3.3 客户关系分析 |
| 4.4 JXNS银行的SWOT分析 |
| 4.4.1 JXNS银行的优势 |
| 4.4.2 JXNS银行的劣势 |
| 4.4.3 JXNS银行的机遇 |
| 4.4.4 JXNS银行的挑战 |
| 4.4.5 JXNS银行服务营销环境SWOT分析总结 |
| 第五章 JXNS银行服务营销策略的制定 |
| 5.1 JXNS银行服务营销理念及准则 |
| 5.2 JXNS银行的STP分析 |
| 5.2.1 JXNS银行的市场细分 |
| 5.2.2 JXNS银行的目标市场选择 |
| 5.2.3 JXNS银行的市场定位 |
| 5.3 JXNS银行的服务营销策略制定 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 定价策略 |
| 5.3.3 促销策略 |
| 5.3.4 渠道策略 |
| 5.3.5 人员策略 |
| 5.3.6 有形展示策略 |
| 5.3.7 过程策略 |
| 第六章 JXNS银行服务营销策略的实施保障措施 |
| 6.1 建立专业客户团队 |
| 6.2 深化服务理念培养 |
| 6.3 设立合理考核制度 |
| 6.4 整合服务营销平台 |
| 6.5 加强服务营销控制 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（9）TZ农村商业银行经营转型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 第三节 研究内容与方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第四节 创新之处 |
| 第二章 相关概念、理论概况与文献综述 |
| 第一节 相关概念界定 |
| 一、农村商业银行 |
| 二、经营转型 |
| 第二节 商业银行经营发展的理论基础 |
| 一、市场细分理论 |
| 二、盈利模式理论 |
| 三、风险管理理论 |
| 四、目标聚集理论 |
| 第三节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究文献综述 |
| 二、国内研究文献综述 |
| 三、文献评述 |
| 第三章 我国农村商业银行经营发展的现状 |
| 第一节 我国农村商业银行数量规模 |
| 第二节 我国农村商业银行经营绩效 |
| 一、资产质量 |
| 二、平均资产收益率 |
| 三、净息差 |
| 四、中间业务 |
| 五、风险控制 |
| 第四章 TZ农村商业银行经营现状及存在问题 |
| 第一节 TZ农村商业银行简介 |
| 第二节 TZ农村商业银行经营现状 |
| 第三节 TZ农村商业银行存在的问题 |
| 一、经营管理维度 |
| 二、产品创新维度 |
| 三、风险管控维度 |
| 四、人才培养维度 |
| 第五章 TZ农村商业银行经营转型SWOT分析及战略 |
| 第一节 农村商业银行发展转型的必要性与价值 |
| 一、农村商业银行发展转型的必要性 |
| 二、农村商业银行经营转型的价值 |
| 第二节 TZ农村商业银行转型的SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 五、SWOT分析矩阵 |
| 第三节 TZ农村商业银行经营转型的战略 |
| 一、变革经营管理模式 |
| 二、创新特色产品开发 |
| 三、强化风险控制流程 |
| 四、培养引进高端人才 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）HN农商银行个人业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 银行个人业务及市场营销理论概述 |
| 2.1 银行个人业务相关概念 |
| 2.1.1 银行业务 |
| 2.1.2 银行个人业务 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 STP营销理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 第3章 HN农商银行个人业务营销环境分析 |
| 3.1 内部环境分析 |
| 3.1.1 HN农商银行概况 |
| 3.1.2 人力资源 |
| 3.1.3 盈利能力 |
| 3.1.4 科技水平及产品研发能力 |
| 3.1.5 市场推广 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 人口及社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业竞争力分析 |
| 3.3.1 潜在进入者威胁 |
| 3.3.2 替代品的威胁 |
| 3.3.3 供应商的议价能力 |
| 3.3.4 客户的议价能力 |
| 3.3.5 现有竞争者威胁 |
| 3.4 市场需求分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 优势 |
| 3.5.2 劣势 |
| 3.5.3 机会 |
| 3.5.4 威胁 |
| 3.5.5 SWOT矩阵分析 |
| 第4章 HN农商银行个人业务营销策略制定 |
| 4.1 个人业务营销目标 |
| 4.2 市场细分、目标市场选择和市场定位 |
| 4.2.1 个人业务的市场细分 |
| 4.2.2 个人业务的目标市场选择 |
| 4.2.3 个人业务的市场定位 |
| 4.3 个人业务的营销组合策略 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 价格策略 |
| 4.3.3 渠道策略 |
| 4.3.4 促销策略 |
| 第5章 HN农商银行个人业务营销策略实施保障 |
| 5.1 完善营销组织构架 |
| 5.2 树立银行企业文化 |
| 5.3 着重加大科技支持 |
| 5.4 加强营销队伍建设 |
| 5.5 加速丰富产品种类 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、农村信用社的客户定位和市场细分战略（论文参考文献）
- [1]工行BD分行农村信贷业务营销策略研究[D]. 张迅. 河北大学, 2021(02)
- [2]B省农村商业银行信贷业务营销策略研究[D]. 林超. 山东财经大学, 2021(12)
- [3]CCD农村商业银行市场开发战略研究[D]. 姚贵海. 吉林大学, 2021(01)
- [4]A银行兰州分行惠农e贷产品营销策略优化研究[D]. 杨晓琳. 兰州大学, 2021(02)
- [5]靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究[D]. 曾晴. 兰州大学, 2021(02)
- [6]JT农商银行理财业务发展战略研究[D]. 孙欣羽. 吉林大学, 2020(08)
- [7]GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究[D]. 王琼. 云南财经大学, 2019(07)
- [8]JXNS银行服务营销策略研究[D]. 郝敏纳. 山东理工大学, 2019(03)
- [9]TZ农村商业银行经营转型研究[D]. 马跃. 云南师范大学, 2018(02)
- [10]HN农商银行个人业务营销策略研究[D]. 朱然. 东北大学, 2017(02)